2 706 Автор статьи: Екатерина Чистякова

Большинство новичков-предпринимателей часто задаются вопросом, а стоит ли покупать готовый бизнес? Не у всех есть инновационная идея или желание начинать с нуля, поэтому логичнее купить готовую, рабочую модель. Но все не так просто. Зачастую бизнес продают из-за убыточности или проблем с государственными организациями, поэтому перед покупкой необходимо провести тщательную проверку и заняться оценкой деятельности рассматриваемой компании. Как найти актуальные предложения, обезопасить себя, провести проверку и оценить бизнес читайте ниже в статье.

Определяемся с направлением

Для начала определитесь с направлением бизнеса и его разновидностью.

Бизнес бывает:

• по предоставлению услуг;
• по продаже товаров;
• по производству.

По размеру различают малый, средний и большой бизнес. По форме организации: индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственностью или государственное предприятие.

Определившись с этими критериями, перейдем к выбору ниши и направления. Определите, что для вас интересно, на что готовы потратить множество часов с удовольствием. Можно заниматься бизнесом без личного интереса, но намного эффективнее будет гореть делом и отдаваться ему всецело.

Проведите анализ ниши, если имеются навыки в выбранной
сфере, то замечательно, сможете реализоваться и применить их. Когда есть
пожелания, приблизительные идеи, можно приступать к выбору.

Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, следует помнить, что это не легкие и быстрые деньги, а тяжелый труд. В бизнесе вы ответственны за себя и персонал, нет назначенного отпуска, социального пакета, оплачиваемого больничного и ограниченного рабочего времени.

Бизнесмены склонны перерабатывать и выгорать, потому что рынок всегда меняется и нужно успеть за ним, следить за конкурентами, выделяться, становиться лучше. Задумайтесь, готовы ли вы рисковать и брать на себя такую ответственность.

Если да, то продолжаем.

Поиск предложений

Чтобы найти подходящие предложения о продаже, необходимо читать соответствующие журналы и посещать сайты:

• сайты и доски объявлений (Alterainvest.ru, Авито, Из рук в руки, OLX, Businesses For Sale, Business-asset.com/ru/).
• журналы, посвященные бизнес-тематике — Forbes, Деньги, Ведомость;
• газеты с бесплатными объявлениями – Из руки в руки, Еще бесплатнее;
• объявления в местных газетах;

Читайте объявления, ищите подходящие варианты, связывайтесь
с владельцами бизнеса и готовьтесь заняться проверкой и оценкой.

Причины продажи

Причин продажи может быть несколько и это не обязательно проблемы с законом и банкротство, но их нельзя исключать. Вот список основных причин:

• владелец уезжает и не может руководить компанией;
• бизнесмен устал, заболел или достиг возраста, когда хочется посвятить себя семье и отдохнуть;
• предприниматель захотел сменить сферу деятельности, поэтому продает и открывает новое дело;
• владельцу срочно нужны деньги.

Конечно, могут быть и другие личные причины, но не стоит забывать, что самая частая – нерентабельность и упадок прибыли, поэтому следует скептически ко всему относиться и анализировать данные, а не верить на слово.

Проверка и оценка

Перейдем к оценке, чтобы решить, стоит ли покупать готовый бизнес. Начнем с проверки на государственных сайтах, чтобы удостовериться, что деятельность законна и чиста.

Для проверки посетите сайты:

1. Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru;
2. База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru;
3. Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru.

Проверив перед покупкой через все перечисленные инстанции, вы сможете убедиться, что у владельца нет долгов, он не является банкротом, не находится в разгаре судебных и арбитражных дел, и компания ведет легальную деятельность, не нарушая закон.

Чтобы более подробно оценить бизнес, запросите у владельца
бухгалтерские отчеты, налоговую и управленческую документацию. Проверьте
договор аренды и другие договоренности с поставщиками, клиентами и
сотрудниками.

Если полученная информация вас устраивает, то можно
договариваться о цене и заключать сделку.

О франшизах

Помимо готового бизнеса есть варианты покупки франшизы. Франшиза – это право вести бизнес от имени известного бренда. Это позволяет бренду расширяться, а вам не придется начинать с нуля и тратить огромные деньги на рекламу.

К примеру, Subway – сеть ресторанов быстрого питания, но все точки принадлежат не одному владельцу, а разным, просто они все купили право вести бизнес под данным брендом.

Помимо названия, вы покупаете помощь в ведении, известность, логотип, готовый дизайн помещения и униформы, стандарты ведения бизнеса и более выгодные условия работы с поставщиками.

Бренд заинтересован, чтобы очередная точка предоставляла качественные услуги и радовала потребителей, потому вы их представитель. А вы заинтересованы в быстрой окупаемости и минимальных издержках.

Покупайте только проверенные и известные франшизы.
Убедитесь, что в городе актуально данное предложение, внимательно читайте
договор. Чтобы вести бизнес по франшизе, необходимо не только единоразово оплатить
покупку, но и ежемесячно платить за пользование брендом.

Признаки убыточного бизнеса

Если бизнес прошел проверку, но остались подозрения в его
нерентабельности, следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Владелец кормит отговорками и завтраками, но не спешит отдавать документы и отчётность;
2. Не передает документы и данные о компании, но требует залог, играя на эмоциях, дефицитности, ограничении во времени. Не ведитесь, это мошенник. После внесения залога не увидите больше ни владельца, ни денег.
3. Документы расходятся с данными из государственных ресурсов, значит, вас пытаются обмануть, лучше не связываться с такими людьми.
4. Вам передали документы, но не дают проверить оборудование, инвентарь и контракты сотрудников, заверяя, что все в порядке и это лишнее.

Любые уловки, отговорки и попытки уйти от вопроса – это повод усомниться в честности владельца и рентабельности бизнеса, поэтому будьте внимательны к каждой детали. Лучше читать договоры и контракты вместе с юристом и бухгалтером. Мошенники очень умны и прозорливы, поэтому без помощи специалистов легко оказаться обманутым.

Плюсы и минусы

В заключении подытожим и обсудим плюсы и минусы покупки.

Плюсы:

1. У бизнеса есть репутация и история, если она хорошая, то это сыграет на руку;
2. Зачастую готовые предприятия уже имеют постоянных клиентов и известны в определённых кругах, поэтому можно сэкономить на рекламе;
3. Есть рабочее оборудование и инвентарь;
4. Имеется рабочий коллектив, не придется искать новых сотрудников;
5. Разработан логотип, название, сделан ремонт, это позволит избежать лишних трат;
6. Владелец может подсказать проверенных поставщиков.

Минусы:

• Есть риск попасть в руки мошенников или купить
  неприбыльное предприятие;
• Оборудование может быть неисправным или старым,
  что приведет к быстро поломке;
• Компания может иметь долги и плохую репутацию;
• Сотрудники могут уволиться после смены
  владельца;
• Можно купить франшизу, а франчайзер откажется
  помогать в развитии и будет заинтересован лишь в ежемесячном сборе денег;
• Ремонт и мебель могут оказаться старыми и
  непригодными.

Внимательно сопоставьте плюсы и минусы, чтобы не ошибиться и
принять верное решение.

Советы

Чтобы беспрепятственно приобрести готовый бизнес и не
попасть в руки мошенников, прислушайтесь к перечисленным ниже рекомендациям:

1. Пользуйтесь помощью квалифицированных специалистов – бухгалтера и юриста, чтобы проверять документы и составлять договоры.
2. Внимательно проверяйтесь лицо, владеющее предприятием, по всем государственным ресурсам.
3. Требуйте полных отчетов, все договоры, контракты и т.д.
4. Трезво оцените состояние ремонта и оборудования, чтобы не было сюрпризов в работе.
5. Проверьте трудовые договоры сотрудников, не уйдут ли они сразу после продажи.
6. Инвентаризацию необходимо полностью документально заверить, а только потом приступать к сделке.
7. Помните, что на цену влияет множество факторов: популярность бренда, доходность, чистота документации, разновидность и ниша, наличие активов, срочность.
8. Делайте оценку по уровню дохода, сравнивайте выгоднее ли купить готовый или открыть аналогичный с нуля, проводите анализ с конкурентами, это позволит составить объективное мнение о предприятии.
9. Смотрите в будущее, задайтесь вопросом об актуальности покупаемого бизнеса через 5,10,15 лет.

Вывод

Решение о покупки бизнеса следует принимать, исходя из оценки и комплексной проверки по всем государственным инстанциям. Требуйте документы, договоры и контракты, чтобы удостовериться в чистоте ведения дел.

Если предприниматель отказывается представить необходимую отчётность, увиливает от ответов и просит внести залог – это мошенник. Будьте внимательны и благоразумны, пользуйтесь помощью юристов и бухгалтеров. Помимо готового бизнеса рассмотрите вариант покупки франшизы.

Перед заключением сделки взвесьте все плюсы и минусы, не доверяйте никому на слово, перепроверяйте и критически относитесь к полученной информации.

А вы пробовали покупать готовый бизнес? Расскажите про свой опыт в х и не забудьте оценить статью.

[Всего: 2   Средний:  4.5/5] (Рейтинг статьи: 4.5 из 5) Автор статьи Екатерина Чистякова Фрилансер. Увлекаюсь в свободное время бизнесом.

Как купить готовый бизнес: как его проверить и какие могут быть сложности

Покупка бизнеса – задача со своими особенностями. Обычно это подразумевает полную передачу прав собственности на готовые компании с расчетным счетом. В результате покупатель получает все активы, принадлежавшие прежнему владельцу. Однако все это касается и проблем, связанных с бизнесом.

Что такое покупка готового бизнеса

Готовый бизнес – полностью рабочий проект, который уже приносит прибыль. После принятия решения о приобретении компании человек подбирает подходящий вариант. Для этого используют поисковые сайты и ресурсы объявлений. Пример запроса – готовые ООО в Москве.

Особенности покупки бизнеса у ИП

При приобретении бизнеса у индивидуального предпринимателя происходит передача активов.

Для этого покупатель оформляет ИП с соответствующим вариантом ОКВЭД и начинает процесс передачи прав, который включает:

1. Договор купли-продажи материальных активов – оборудования, остатков сырья, товаров и т. д.
2. Справка об отсутствии претензий со стороны супруга – ИП отвечает по обязательствам личным имуществом.
3. Перезаключение договоров с арендодателем, поставщиками и клиентами – это сохранит прежние связи бизнеса.

По вопросу переоформления документации и перезаключения договоров лучше обратиться к прежнему собственнику.

Для людей с инвалидностью будет упрощена процедура получения госуслуг

Передача прав собственности на ООО или АО

Переоформление компаний ООО и АО имеет свои особенности. Согласно законодательным нормам, купить готовую фирму с лицензией можно двумя путями:

1. Оформление нового юр. лица и покупка всех активов компании – чистая история, отсутствие долгов, как и договоров с поставщиками и клиентами.
2. Изменение состава учредителей – передача собственности через приобретение долей компании у их собственников с сохранением юридических прав.

Во втором случае клиенты и поставщики могут даже не знать об изменениях. Однако новый собственник будет нести ответственность по всем обязательствам.

Тонкости проверки бизнеса перед покупкой

Готовое дело могут продавать по причине каких-либо проблем. Поэтому важно проверить все перед покупкой.

Основные пути для самостоятельных действий:

1. Получение выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП через сервис ФНС – egrul.nalog.ru.
2. Поиск собственника в картотеке арбитражных дел – kad.arbitr.ru.
3. Проверка компании в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве – bankrot.fedresurs.ru.
4. Уточнение данных о возможном исполнительном производстве – fssprus.ru/iss/iP.
5. Проверка на возможное проведение публичных торгов – bankrot.fedresurs.ru/TradeList.aspx.

Такую проверку можно выполнить самостоятельно или заказать аудит. Если все в порядке, то можно приступать к оценке внутренней документации.

Распространенные проблемы и пути их решения

Нередко после приобретения бизнеса всплывают различные проблемы. Поэтому важно отследить и такие нюансы:

• принадлежность активов бизнеса;
• правомерность использования помещения;
• историю происхождения бизнеса;
• взаимоотношения руководства с налоговой и сотрудниками предприятия;
• наличие кредитной задолженности.

Чтобы избежать сложностей с недавно купленным бизнесом стоит все тщательно проверить и оформить в соответствии с законом. Для упрощения можно воспользоваться услугами аудиторов или заказать юр. сопровождение. Также стоит прописать в договоре заверения со стороны продавца со штрафами и выплатой компенсации в случае нарушений.

Будьте в курсе всех событий — подписывайтесь на канал в Яндекс.Дзене

Юридическая проверка бизнеса перед покупкой | Юридическая компания Проценко и Партнеры

Сегодня все популярнее становится приобретение готового бизнеса. Это может быть достаточно выгодно и удобно: не нужно начинать с нуля, тратиться на раскрутку и т. д. – достаточно купить готовый успешный проект и начать получать прибыль. Но покупка готового бизнеса – не самая простая сделка, которая имеет немало нюансов и особенностей. Необходимо убедиться, что приобретаемый бизнес не относится к категории проблемных, соблюсти все требования закона, чтобы не иметь проблем в будущем, а также понимать реальное положение дел в приобретаемой компании. В данной статье мы поговорим о проверке бизнеса перед покупкой, как обеспечить безопасность операции для всех сторон, а также о том, какие существуют юридические аспекты и особенности подобных сделок.

Процедура приобретения бизнеса имеет немало нюансов, о которых необходимо помнить, иначе могут возникнуть проблемы на любом из этапов сделки. Вот основные юридические особенности купли-продажи бизнеса, о которых нельзя забывать:

• необходимо выбрать оптимальный способ приобретения бизнеса – существует немало схем, которые позволяют получить контроль над бизнесом, но каждая такая схема применима только в конкретных случаях и будет совсем нерабочей в других. Например, можно приобрести доли в акционерном обществе или контрольный пакет акций компании – этот вариант долгое время считался наиболее популярным, поскольку позволял получить контроль над компанией максимально быстро и в целом был достаточно надёжным и безопасным. Но изменения в законодательстве сделали переуступку долей сложной процедурой, и данная схема потеряла былую популярность – она стала слишком сложной для покупателя, хотя для продавца ее преимущества сохранились. Еще один способ – приобретение через реорганизацию, когда или создается дочернее предприятие, которое потом получает контроль над материнским, или происходит слияние двух юридических лиц с последующей передачей управления и всех активов новой созданной компании. У данных вариантов также есть как преимущества, так и недостатки (например, не все активы могут быть переданы от материнской компании дочерней, а при слиянии усложняется получение денежных средств продавцом), и их необходимо учитывать при выборе подходящей модели;
• покупателю переходят не только активы, но и пассивы – нельзя забывать о том, что после того, как новый владелец станет полноправным собственником, к нему перейдут долги и обязательства компании, включая кредиторскую задолженность и другие пассивы. Об этом нужно помнить и учитывать при планировании приобретения бизнеса, чтобы наличие долгов не стало неприятным сюрпризом уже после закрытия сделки – в этом случае вернуться к исходным позициям будет очень сложно;
• необходимо проконтролировать ведение дел, бухгалтерский и налоговый учет – поскольку после перехода управления бизнесом новому владельцу он будет нести и полную ответственность за различные нарушения, в том числе в сфере налогообложения, перед заключением сделки необходимо убедиться, что и налоговый, и бухгалтерский учет в компании ведется исправно, нет серьезных нарушений законодательства наподобие уклонения от уплаты налогов, сокрытия прибыли и т. д. В противном случае первая же проверка после покупки бизнеса может принести серьезные неприятности (а при операциях купли-продажи бизнеса налоговые проверки – очень распространение явление);
• строгий контроль за переходом имущества – при завершении сделки очень важно, чтобы всё приобретаемое имущество перешло в собственность новому владельцу. При этом различные виды материальных ценностей оформляются по-разному, и проблемы могут возникнуть, например, с недвижимостью или объектами, защищенными авторским правом. Потому прежде, чем финализировать сделку, необходимо проверить документы, которые подтверждают наличие имущества и его переход новому владельцу, среди которых акт инвентаризации, заключение аудитора, бухгалтерский баланс предприятия и пр. Только в этом случае можно рассчитывать, что всё пройдет гладко.

Как видно, очень многие аспекты необходимо учитывать при приобретении компании, потому лучше доверить этот вопрос профессионалу – опытному бизнес-юристу.

Поскольку риски при покупке бизнеса достаточно велики, необходимо подумать о том, чтобы обеспечить безопасность данной процедуры и защитить ее участников от возможных проблем в будущем.

Для этого существует такая услуга как сопровождение покупки бизнеса – для покупателя и сопровождение продажи бизнеса ­– для продавца. Эти услуги позволяют убедиться, что всё в порядке, и только потом заключать сделку.

Такой подход обезопасит все стороны сделки от возможных неприятностей.

В услуги сопровождения купли-продажи бизнеса могут входить следующие элементы:

• налоговая проверка – показывает, как в компании ведется налоговый учет, насколько правильно, в каком объёме платятся налоги, не допускается ли просрочка по налоговым платежам, не используются ли различные «мутные» схемы по оптимизации налогообложения и т. д. – словом, всё, что может принести проблемы новым владельцам бизнеса;
• финансовая проверка ­­– позволяет узнать реальное положение дел в компании: перечень принадлежащих юридическому лицу материальных ценностей, наличие задолженностей, структуру владения теми или иными объектами, состояние счетов компании и т. д. Таким образом, покупатель может принять взвешенное решение относительно приобретения бизнеса, основываясь на реальных показателях;
• рекомендации по оформлению сделки – на основании полученных сведений юрист может предложить оптимальные схемы проведения сделки по покупке бизнеса. В зависимости от результатов, может быть предложено оформить покупку через реструктуризацию компании, путем выкупа акций или долей в организации, или вообще отказаться от покупки, если риски слишком велики.

Таким образом, благодаря юридической проверке бизнеса перед покупкой можно практически полностью обезопасить себя от возможных рисков и убедиться, что сделка пройдет без проблем. Но для этого процесс должен сопровождать профессиональный и опытный бизнес-юрист.

Как правильно купить готовый бизнес 2023 г

1. Какие предложения о продаже бизнеса стоит рассматривать2. По каким критериям оценивать предложения о продаже бизнеса3. Как оценка финансового состояния поможет снизить цену готового бизнеса4. Видео-инструкция купить готовый бизнес, 10 правилПриобрести готовый бизнес. Если решили , детально оцените не менее трех предложений. Обязательные критерии для сравнения: цена сделки, фактическое состояние имущества, сумма долгов, готовность бизнеса к работе. Подробнее о том, как сравнивать и когда можно требовать скидку, – в этом решени

Инструкции, предложенные в решении, помогут избежать лишних расходов собственникам компании

Чтобы не переплатить при покупке бизнеса:

• отберите на рынке не меньше трех предложений;
• сопоставьте предложения по ключевым критериям: цена сделки, фактическое состояние имущества и долгов, готовность бизнеса к работе. Дополнительно – участие в судебных спорах. Выберите по этим критериям лучшее предложение;
• проведите экспресс-оценку финансового состояния приобретаемой компании.

Осуществляем предварительный отбор поставщиков для дальнейшей работы по прямым договорам и субподрядам, все подробности о данной услуге смотрите по этой ссылке.

1. Какие предложения о продаже бизнеса стоит рассматривать

Если собираетесь купить новый бизнес, не ограничивайте его выбор действующими компаниями. Подойдет и имущество, с помощью которого можно сразу запустить бизнес. Например, права на аренду магазина и готовую продукцию, производственное оборудование и сырье с материалами.

Учтите, вместе с приобретенной компанией к новому хозяину перейдет не только вся ее клиентская база, но и обязательства, по которым придется расплачиваться. Если покупать имущество под новый бизнес, придется предусмотреть дополнительные расходы на регистрацию юридического лица, рекламу, поиск клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=jwQlLCPcjjw\u0026pp=ygVR0J_RgNC-0LLQtdGA0LrQsCDQs9C-0YLQvtCy0L7Qs9C-INCx0LjQt9C90LXRgdCwINC_0LXRgNC10LQg0L_QvtC60YPQv9C60L7QuSAyMDIz

Проводим комплексный анализ малого предпринимательства, прогнозируем шансы на победу, оцениваем уровень конкуренции и существующие коррупционные составляющие. Чтобы более детального рассмотрения услуги переходите по указанной ссылке.

2. По каким критериям оценивать предложения о продаже бизнеса

Чтобы оценить предложения о продаже и выяснить, на какой дисконт можно рассчитывать, сопоставьте их по критериям:

• цена;
• фактическое состояние имущества и долгов;
• готовность бизнеса к работе;
• цена сделки;
• имущественные претензии к компании, в том числе участие в судебных спорах, арест активов и т. д.

Цена сделки. Стоимость должна быть в пределах рыночных цен. Необоснованное расхождение в большую сторону – повод попросить дисконт.

Если рассматриваете предложение о покупке компании целиком, без участия профессионального оценщика не обойтись. Если только отдельные активы, можно сравнить их стоимость с ценами на рынке на аналогичное имущество, не обращаясь к оценщикам.

Убедитесь, что цена сделки не расходится с текущей стоимостью имущества (допустимо отклонение +/– 5%). Если разница значительна, выясните причины. Например, если стоимость целого бизнеса заметно ниже рыночной, возможны два варианта: компания с крупными долгами или собственник за счет дисконта надеется поскорее продать бизнес. Первый вариант самый распространенный.

Что касается отдельных активов, то расхождения в цене тоже возможны. Например, когда автомобиль продают дешевле рыночной цены на 20 процентов, есть риск, что нужен капремонт, который обойдется в 50 процентов от стоимости машины. Или же продавцу нужны срочно деньги, и он готов на меньшую выручку. Первый вариант также более распространен.

В каждом случае необходимо тщательно проверять фактическое состояние бизнеса или отдельных активов.

Фактическое состояние объекта сделки. Чтобы не переплатить за бизнес, определите действительную разницу между текущей стоимостью активов и размером долгов. Если долги больше стоимости активов, это минимальная оценка фактического состояния объекта. Значит, бизнес можно купить дешевле. Для дисконта есть основания, например, если:

• фактический износ имущества выше, чем в отчетности;
• не хватает правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на активы;
• в составе дебиторской задолженности есть просроченные долги;
• есть серьезные просрочки по обязательствам и т. д.

Для проверки пригласите независимых экспертов: оценщика, юриста, сео-компанию, инженера-механика и т. п. 

Если речь идет о покупке целого бизнеса, нужна сплошная инвентаризация имущества и обязательств компании.

Оценщик поможет сформировать прогноз текущей стоимости имущества (с учетом фактического износа). Если фактический износ активов выше, чем по отчетности, их текущая стоимость ниже, тогда это повод торговаться с продавцом о снижении цены.

Убедитесь, что на объекты, которые нужно перерегистрировать, есть все документы. Для этой цели привлеките юриста, который поможет проверить:

• подлинность правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на недвижимость (свидетельств и кадастровых паспортов), транспортные средства (паспортов и свидетельств), нематериальные активы (договоров купли-продажи, патентов и др.);
• достоверность решений собраний учредителей, крупных договоров поставки, переуступки займов, кредитных соглашений, актов выполненных работ и прочих документов, подтверждающих фактическую сумму обязательств компании.

Если чего-то не хватает – это дополнительные расходы на изготовление новых бумаг или дубликатов. Предусмотрите компенсацию этих расходов за счет продавца или оплатите их сами, при условии что цена сделки будет снижена.

Проверьте состав дебиторов – выясните сумму просроченной задолженности при ее наличии, договоритесь о дополнительном дисконте на цену сделки.

Определяя текущую стоимость долгов компании, убедитесь, что данные бухгалтерского баланса не расходятся с данными первичных документов: по расчетам с контрагентами, бюджетом и сотрудниками. Если есть серьезная просрочка по долгам – это повод для дополнительного дисконта на покупку.

https://www.youtube.com/watch?v=jwQlLCPcjjw\u0026pp=YAHIAQE%3D

Определите действительную разницу между текущей стоимостью активов и ее долгами. Вычтите из текущей стоимости имущества фактическую сумму обязательств компании.

Чем меньше результат, тем дешевле компания стоит.

Например, отрицательная сумма говорит о том, что имущества компании не хватает для покрытия всех долгов и будущему собственнику придется компенсировать эту разницу за свой счет, а это повод для дисконта.

Если планируется купить активы для нового бизнеса, пригласите для оценки фактического состояния объекта сделки независимых экспертов. Например, для спецоборудования – инженера, работающего на подобном оборудовании или участвующего в его производстве.

Транспортные средства направьте на технический осмотр, при котором присутствуйте лично или поручите такой контроль доверенному лицу.

Если позволяют условия (например, благоустроенный гараж), пригласите для осмотра самоходной техники инженера-механика из автосервиса или независимого оценщика.

Доверьте проверку рейтинга сайта одновременно разным сео-компаниям. Аудит сайта можно заказать бесплатно, такие компании проводят его с целью привлечения клиентов. После аудита специалисты сео-компании озвучат стоимость улучшения сайта и услуг по его продвижению в поисковиках. Эти сведения помогут получить дополнительную скидку при сделке.

Стоимость бренда тоже можно доверить профессиональному оценщику. Если речь идет о многомиллионной сделке, оценку стоит заказать одновременно нескольким компаниям.

Полученная информация о фактической стоимости и состоянии отдельных активов поможет вам сформировать для продавца обоснованное коммерческое предложение о цене сделки.

Готовность к работе. Если для запуска приобретаемого бизнеса или имущества нужны дополнительные расходы – это повод для скидки (готовность объекта сделки к работе – не 100%).

При покупке компании целиком, кроме стоимости активов и суммы долгов на балансе, важно оценить отлаженность бизнес-процесса (основной деятельности), наличие поставщиков и заказчиков, эффективность производственного процесса, наличие грамотных специалистов в штате, готовых перейти под начало нового собственника. Действующий бизнес всегда стоит дороже, чем остановленное (законсервированное) производство, например, из-за долгов. При покупке последнего прежде всего спрогнозируйте расходы на запуск, рекламу: их сумма – весомый аргумент для дисконта при сделке.

Приобретая отдельные активы, на основании оценок привлеченных специалистов определите сумму расходов на подготовку их к работе. Если прогнозные расходы превысят половину цены покупки, договаривайтесь о дисконте не меньше 50 процентов, иначе откажитесь от сделки.

Имущественные претензии к продавцу. Серьезный повод для снижения цены или отказа от сделки – претензии третьих лиц к объекту сделки. Чем выше их сумма, тем дешевле бизнес или актив стоит. Арестованное судебными приставами имущество – повод отказаться от сделки.

Если объект сделки – бизнес, проверяйте наличие имущественных претензий к приобретаемой компании в картотеке:

• арбитражного суда. Введите наименование предприятия в поисковое окно. Выберите все судебные акты, где компания выступает в качестве ответчика. Определите общую сумму возможных имущественных взысканий по определениям и решениям суда. Удостоверьтесь, что у приобретаемой компании созданы резервы под выплаты этих долгов. Если резервов нет и в состав других пассивов они не включены, на эту сумму разумно просить дисконт на покупку;
• судебных приставов. По названию компании проверьте, участвует ли она в исполнительных производствах, не имеет ли арестованного имущества. Суммы, указанные в исполнительных производствах, сверьте с просроченными обязательствами по итогам инвентаризации. Если есть арестованные активы, убедитесь, что они не вошли в общий список приобретаемого имущества. Иначе скорректируйте на их текущую стоимость список активов и цену сделки или просите дисконт.

Далее убедитесь, что среди имущества приобретаемой компании нет активов, заложенных в банке. Если есть, уточните, насколько они задействованы в основной деятельности, проверьте порядок выплат по кредиту, где они служат обеспечением. Если в основной деятельности компании залоговые активы задействованы на 100 процентов, убедитесь, что полная сумма кредита указана в обязательствах, а в резервах предусмотрены проценты по этим кредитам. Если резерва под проценты нет, это повод для дисконта к цене сделки.

Допустим, основная деятельность приобретаемой компании может обойтись без залоговых активов, после сделки их можно продать с разрешения банка. Но если очевидно, что за счет продажи залогового актива погасить кредит не удастся, оправданно просить дисконт на разницу.

Покупая отдельные активы, проверьте, не находятся ли они под арестом судебных приставов и в залоге у банка. Например, с автомобилями и недвижимостью это сделать проще всего. По зданиям, сооружениям или земельным участкам можно сделать запрос в реестр недвижимости. Если выяснится, что имущество заложено в банке, без его официального разрешения не соглашайтесь на сделку.

По итогам проверки трех предложений о продаже бизнеса выберите то, в котором цена сделки наиболее приближена к текущей стоимости, где минимум имущественных претензий и минимум расходов на запуск основной деятельности. Далее с учетом этих данных проведите экспресс-оценку финансового состояния выбранной компании.

Аналогично и с отдельными активами. Выбирайте те, цена на которые соответствует их фактическому состоянию, где нет ограничений на сделку (от банка), нужен минимум вложений на ремонт.

3. Как оценка финансового состояния поможет снизить цену готового бизнеса

Планируя покупку компании, проведите анализ ее финансового состояния. Оценка ключевых индикаторов поможет вам убедиться в том, что цена на бизнес не завышена. Финансовый анализ оправдан после инвентаризации, оценки имущественных претензий и готовности компании к работе.

Скорректированные данные учтите при оценке:

• текущей и прогнозной платежеспособности;
• периодов существенного ухудшения в работе компании;
• финансовой устойчивости;
• чистых активов;
• вероятности банкротства;
• деловой активности (затратный и кредитный цикл);
• рентабельности активов и продаж;
• безубыточности продаж (запаса финансовой прочности);
• структуры активов компании;
• основных источников финансирования;
• финансовых результатов.

Цена продавца может быть оправданна, если предложение прошло по ключевым критериям.

Предоставляем услугу по приобретению готовой фирмы с расчетным счетом или без, а также занимаемся подготовкой необходимой для этого документации.

4. Видео-инструкция купить готовый бизнес, 10 правил

Обратно к списку

Как проверить ООО перед покупкой

22.06.2021

Зачем проводить анализ компании перед покупкой? все просто: инвестирование в бизнес с историей — тяжелый, как с финансовой, так и с юридической стороны, вопрос.

Продажа ООО быстро и законно

Выкупим фирму или найдем покупателя

ОCТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Проверка компании: необходимость процедуры

Первое, что должен уточнить покупатель — причину продажи. В некоторых случаях, на первый взгляд вполне добросовестный деловой партнер попросту желает избавиться от проблемного и бесперспективного актива.

Процедура объективной оценки объекта инвестирования (или duediligence) — это особый алгоритм действий и мероприятий, которые по итогу формируют объективное мнение о перспективности объекта инвестирования.

В классической интерпретации такой процесс включает в себя анализ финансового состояния ООО и учредительной документации, а также оценку рынка, в котором данная организация ведет хозяйственную деятельность.

ВАЖНО!

Если покупателем компании является физическое лицо, которое впервые желает заняться бизнесом, то степень рискованности сделки увеличивается в несколько раз. В данном случае к процессу покупки необходимо привлекать юристов, бухгалтеров и возможно аудиторов.

Теоретически, аудит компании можно провести без привлечения профильных специалистов. Но приведут ли такие действия к желаемому результату?

На что обратить внимание при покупке фирмы, ООО, предприятия?

Процессу предпродажной проверки необходимо уделять особое внимание. Перечень источников, с которых проверяющий будет черпать информацию, зависит от полномочий данного лица и от организационной формы покупаемого бизнеса.

Стандартный аудит фирмы включает в себя:

1. Проверку учредительных документов. Самый простой способ реализации данного процесса — просмотр информации о компании в ЕГРЮЛ. Покупателю необходимо провести проверку всех регистрационных действий по данному юридическому лицу. Только так можно увидеть частоту смены собственников компании (если учредитель совсем недавно сложил полномочия — это знак, на который необходимо обратить особое внимание). Осуществить проверку можно на официальном сайте ФНС.
2. Проверку активов компании. В данном случае проводиться анализ наличия у ООО права на активы, и устанавливается законность возникновения такого права собственности.
3. Проверку наличия долгов и иных видов невыполненных обязательств. Узнать о долгах контрагента можно через сервис Федеральной службы судебных приставов https://fssp.gov.ru/и через сайт Арбитражных судов РФ http://www.arbitr.ru. Долги директор компании-контрагента может иметь не только перед партнерами по бизнесу. Неразумное ведение бизнеса часто становиться причиной задолженности по налоговым обязательствам.

Анализ репутации предприятия также является необходимым элементом проверки. Этот пункт важен в том случае, если объект инвестирования приобретается для дальнейшего участия в тендерах. Данные о недобросовестности можно узнать на сайте госзакупок https://zakupki.gov.ru/epz/dishonestsupplier/search/results.html (или в сети интернет — отзывы партнеров и клиентов) или с помощью запросов к бывшим контрагентам покупаемой компании.

Проверка ООО по ИНН

Чаще всего купля-продажа готового бизнеса оформляется двумя способами: покупка всего имущественного комплекса или покупка долей (акций юридического лица). Вне зависимости от способа реализации сделки покупатель должен узнать максимум информации о контрагенте.

По ИНН можно узнать о компании много полезных данных. Например:

• место регистрации ООО (компании, предприятия);
• наличие долгов перед налоговой службой;
• является ли проверяемая организация фирмой однодневкой;
• соответствует ли заявленная деятельность фактической.

Как проверить юридическое лицо по ИНН?

Сделать это можно на Официальном интернет-портале Федеральной налоговой службы https://egrul.nalog.ru/index.html. По ИНН также можно узнать информацию о судебных делах, в которых участвовал (или участвует до сих пор) контрагент. «Мертвый бизнес», недействительная лицензия, долги по налогам — это лишь малая часть проблем, с которыми может столкнуться покупатель готового бизнеса. Сразу заметить неблагонадежность партнера очень сложно. Нерентабельный (проблемный) бизнес кажется идеальным только на первый взгляд. Если копнуть глубже, то недостатки организации рабочего процесса сразу окажутся на поверхности. В данном случае, обратиться за помощью при продаже ООО — это разумное капиталовложение. Ранее в наших статьях мы рассказывали, как правильно оценить фирму, а также обсуждали возможные риски при продаже компании, которые могут ожидать покупателя и продавца.

НАДЕЖНО И ЭФФЕКТИВНО!

ПРОДАТЬ ФИРМУ