Торговля – это всегда риск. Никто не может гарантировать, что вы выберете нужный товар, что он будет пользоваться спросом, и полученные доходы хотя бы компенсируют расходы. А их при открытии обычного магазина предстоит сделать немало: аренда помещения, закупка товара, зарплата работникам и многое другое.

Но есть и другая модель торговли – без значительных вложений на старте, называется она «дропшиппинг», то есть прямые поставки. В этом случае продавец не перепродаёт закупленный товар, а выступает в качестве агента, сводя производителя или оптового поставщика с конечным покупателем.

Конечно, определённые трудности и расходы есть и здесь, поэтому нельзя считать, что работа по дропшиппингу — это своего рода волшебная палочка. Ведь вам надо будет сделать главное — найти покупателя, что при нынешней конкуренции и экономической ситуации не так уж просто.

В том, как начать заниматься дропшиппингом с нуля, разберёмся ниже, а сначала об основных особенностях этой торговой модели.

Как работает модель дропшиппинга

Как работает дропшиппинг? Первый шаг – привлечь покупателя. Каким образом вы это будете делать, не так важно: доски объявлений, реклама, свой интернет-сайт. Напомним, что продаёте вы не реальный товар, который хранится на вашем складе, а только его картинку.

Естественно, речь не идёт об одной фотографии, чем больше информации о товаре вы предоставите, тем больше шансов на продажу. Желательно также получить от поставщика хотя бы один экземпляр товара, тогда можно сделать его видеообзор, а заодно убедиться в качестве и реальности доставки.

Дальше есть два варианта.

1. Полная предоплата товара покупателем. В этом случае деньги поступают на ваши реквизиты, причём, в цене уже учтена комиссия, которую вы оставляете себе, остальную сумму переводите поставщику. Но учтите, что далеко не все покупатели согласны на предоплату, особенно если вы только начинаете, и у вас нет хороших отзывов по предыдущим продажам.
2. Вы передаёте контакты покупателя поставщику, который сам получает оплату от покупателя, а вам переводит комиссию. При этом поставщик, как реальный собственник товара, может предоставить покупателю больше вариантов оплаты, в том числе, по факту получения.

Второй вариант для дропшиппера более рискованный, поэтому надо тщательнее выбирать поставщиков, заключать с ними договоры, оформлять акты оказания агентских услуг. Ну и понимать, что недополученная комиссия за одну продажу — небольшая плата за риск. Просто впредь с этим партнёром вы работать не будете.

В обоих случаях товар к вам не поступает, его упаковкой и доставкой занимается поставщик. Соответственно, контакты покупателя будут ему известны.

Может ли поставщик этим воспользоваться и продавать дальше напрямую? Исключать этого нельзя, но серьёзные партнёры заинтересованы в том, чтобы иметь большую сеть продавцов-агентов, поэтому не будут портить себе репутацию.

Кроме того, часто используют дропшиппинг с трендовыми товарами, на которых есть острый, но разовый спрос, поэтому создать постоянную аудиторию не так просто.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Главное преимущество дропшиппинга, то есть низкий порог входа, одновременно является его главным недостатком. Возможность начать бизнес почти без вложений привлекает множество продавцов-агентов, из-за чего эту модель торговли можно назвать высококонкурентной.

Но здесь есть также другие плюсы и минусы, давайте их рассмотрим.

ПлюсыМинусы

Простое и быстрое тестирование ниши. Это имеет особое значение, когда множество товаров относятся к трендовым или сезонным.	Покупатель быстро теряет интерес к популярным товарам и постоянно требует чего-то нового.
Легко администрировать, потому что не надо управлять складом и запасами, руководить персоналом, сдавать множество отчётности.	Небольшая маржа. У одного и того же поставщика может быть множество дропшипперов, некоторые из них снижают свою маржу, рассчитывая на большие объёмы. Такие ценовые войны выдерживают не все.
Широкая география продаж, возможность работать из любого места, где есть интернет.	Проблемы с поставщиком. В глазах покупателя за качество товара и сроки доставки отвечает именно дропшиппер, ведь заказ сделан через него. Но надо быть готовым, что поставщик сорвёт поставку или вообще не доставит товар.

Итак, мы в общих чертах разобрались в агентской модели торговли, что это такое и как она работает. Переходим к тому, как начать заниматься дропшиппингом с нуля.

Дропшиппинг: как начать (пошаговая инструкция)

Шаг 1. Выберите нишу или товар

Если вы только начинаете, вам может быть сложно продавать сразу множество разных товаров. Попробуйте с чего-то одного, что только входит в тренд. Только надо учитывать, что такие товары быстро выходят из моды.

https://www.youtube.com/watch?v=CctuuFoJXd4\u0026pp=ygVZ0KfRgtC-INCi0LDQutC-0LUg0JTRgNC-0L_RiNC40L_Qv9C40L3QsyDQn9GA0L7RgdGC0YvQvNC4INCh0LvQvtCy0LDQvNC4INCSIDIwMjMg0JPQvtC00YM%3D

Вот пример пикового спроса на недавнюю новинку «Поп-ит». Было время, когда с этой игрушкой ходил каждый второй ребенок, но интерес к ней продержался всего несколько месяцев. Это легко отследить в истории запросов Wordstat.

Похожий механизм отслеживания запросов есть также в Гугл трендс.

Необязательно продавать только трендовые товары, хотя на них можно быстро заработать, пока к ним есть высокий интерес. Кроме того, есть множество повседневных товаров, которые большинство людей покупают постоянно, такие как косметика, бытовая химия, канцелярия, кормы для животных и др.

Но помните, что вы будете действовать в высококонкурентной среде, причём, не только с другими дропшипперами, но и гигантами-маркетплейсами, такими как Озон, Вайлдберриз, Сбермегамаркет, Яндекс-Маркет и др. Выделиться между ними очень непросто.

Шаг 2. Создайте канал продаж

Чтобы начать работать, вам надо донести своё предложение до покупателей. Для этого решите, как вы будете это делать:

• через сайт;
• в соцсетях;
• на маркетплейсах;
• досках объявлений.

В каждом из вариантов есть свои плюсы и минусы.

• Собственный сайт или использование готовой интернет-платформы – это полная независимость, но его надо продвигать самостоятельно. SEO-продвижение, то есть через статьи и блоги, требует много времени и усилий, но когда вы наладите постоянный трафик, вам не придётся платить за рекламу. На своём сайте можно подключить разные варианты оплаты.
• В соцсетях есть свои способы бесплатного продвижения, но там сложно разместить много товаров плюс есть ограничение по способам оплаты.
• Маркетплейсы привлекают много покупателей, но между продавцами огромная конкуренция, кроме того, высокая комиссия, доходящая до 20% от розничной цены. И здесь очень важно соблюдать сроки доставки, которые дропшиппер не всегда может гарантировать.
• Доски объявлений для коммерческих клиентов платные, не так много возможностей для демонстрации товаров.

С опытом придёт понимание, какой канал продаж для вашего товара работает лучше. Но для начала не стоит вкладывать в продвижение большие деньги, например, в разработку сайта на заказ или массовую покупку контекстной рекламы.

Шаг 3. Найдите поставщиков

После выбора ниши и канала продаж надо найти тех, у кого этот товар есть. Примеры поставщиков для дропшипинга рассмотрим ниже.

Общих принципов работы здесь нет. Некоторые поставщики требуют полного документального оформления: официальной регистрации дропшиппера (ИП или ООО), заключения договора, сдачи отчётов, определённого трафика на вашем сайте, выполнения плана продаж и т.д.

Но есть и предельно простые схемы, когда поставщику всё равно, какие объёмы продаж вы обеспечиваете. По сути, здесь вы ничем не отличаетесь от обычного покупателя.

Шаг 4. Решение правовых вопросов

А вот теперь стоит всерьёз поговорить о правовых вопросах. Неверно думать про дропшиппинг, что это ещё не бизнес, а своего рода проба пера. Закон признаёт бизнесом, а точнее, предпринимательской деятельностью, даже намерение получить доход.

Не согласны? А как вы объясните тот факт, что рекламируете товары и сообщаете способы оплаты? Вряд ли вы делаете это из бескорыстной симпатии к поставщику.

Другое дело, что у Федеральной налоговой службы пока не хватает ресурсов для обнаружения всех фактов нелегальных продаж.

Но в любом случае, риск штрафа существует, пусть и не слишком высокий, кроме того, ФНС усиленно развивает возможности онлайн-контроля, в том числе, в соцсетях и досках объявлений.

https://www.youtube.com/watch?v=CctuuFoJXd4\u0026pp=YAHIAQE%3D

Для того, чтобы деятельность агента, то есть дропшиппера, была легальной, надо зарегистрировать ИП или ООО.

Безусловно, эти статусы налагают определённые обязательства, например, сдавать отчёты, платить налоги и взносы, использовать кассовый аппарат.

У самозанятых обязанностей меньше, но им запрещено продавать готовые товары, а только те, которые они произвели сами. Кроме того, им нельзя заключать агентские договоры.

Но есть и другая сторона медали: встаньте на место покупателя и подумайте, готовы вы ли перевести деньги за товар неизвестному физическому лицу, который не является субъектом предпринимательской деятельности? Где гарантия, что эти деньги не исчезнут бесследно, или товар действительно будет доставлен, причём тот, который был заявлен? Кассовый чек незарегистрированный продавец выдать не может, а перевод на карту не доказывает, что деньги были получены именно за товар.

Риски покупателя можно снизить, если действовать по второй модели дропшиппинга, то есть не принимать оплату, а просто передавать контакты поставщику, который эту оплату оформит, как полагается.

Но и здесь есть слабое место — поставщик, который постоянно переводит деньги на карту физлиц (то есть комиссию дропшипперов), рано или поздно вызовет вопросы у своего банка, что может привести к блокировке его счёта.

Таким образом, основным легальным способом работы по модели дропшиппинга будет регистрация ИП или ООО и документальное оформление сотрудничества с поставщиками. Ещё один вариант — поставщик заключает агентский договор без регистрации вами ИП или ООО, но в таком случае он должен платить за вас страховые взносы и удерживать НДФЛ с вознаграждения. Конечно, соглашаются на это немногие.

Все остальные варианты вы осуществляете на свой риск.

Где искать поставщиков

Мы объяснили простыми словами, что такое дропшиппинг в продажах, и что работать без закупки товаров всё-таки можно, хотя и не так просто. Теперь, как и обещали, примеры поставщиков, которые продают по этой модели.

Среди известных зарубежных площадок можно назвать AliExpress, Dx.com, Banggood.com. Самыми главными плюсами этих поставщиков можно назвать огромное количество товаров по сравнительно низким ценам. Причём большинство из них — новинки, которые прекрасно подходят как раз для трендовых продаж.

Сайты работают давно, заслужили доверие покупателей, по каждому поставщику есть рейтинг, публикуются настоящие отзывы о товарах. Если с заказом что-то не так, покупатель может открыть спор, и в большинстве случаев ему возместят стоимость товара или пришлют другой.

Ещё один плюс – специальный раздел «Dropship Shipping Service». Если вы оформляете доставку через него, то поставщик не будет указывать свои данные, чтобы покупатель не смог выйти на него напрямую.

Разумеется, у зарубежных площадок есть свои минусы.

• Долгая и не всегда гарантированная доставка. Если товар не пришёл, деньги обычно удаётся вернуть, и для обычного покупателя это не большая проблема. Но вот дропшипперу регулярные срывы доставок сильно портят репутацию, тем более что недовольный покупатель не поленится и оставит негативный отзыв, который помешает дальнейшей работе.
• Невысокое качество товаров. Многие товары, которые продают за копейки, сильно отличаются от представленных картинок. Также большая неразбериха возникает из-за размеров, потому что российская шкала одежды и обуви не соответствует китайской.
• Сложное общение с поставщиками из-за языкового барьера. Хотя на площадках используется машинный перевод, но он не всегда позволяет договориться.
• Прямые покупки товаров покупателями. Россияне прекрасно знают об этих сайтах и самостоятельно заказывают там товары. Продвинутые покупатели, увидев ваше предложение какой-нибудь новинки, первым делом проверят, сколько она стоит на AliExpress и подобных сайтах. Естественно, там она дешевле, в результате вы только теряете свой рекламный бюджет.

В России тоже есть свои площадки, где производитель или оптовый поставщик предлагают свои товары, которые доставляются быстрее, чем из-за рубежа. Кстати, здесь же можно купить и китайские товары, хотя они будут дороже. Вот некоторые из них.

Поставщики.ру. Дропшиппингу здесь посвящен целый раздел, в котором зарегистрировано несколько тысяч поставщиков.

Все поставщики проверены, указаны реальные контакты, есть отзывы. Выбирать можно как по городам, так и по категориям товаров. Кроме того, есть два полезных раздела: «Ищу дилера» и «Ищу поставщика».

MegaOpt24. Эта площадка продвигает в основном товары из Китая, но они уже выкуплены и завезены в Россию. Соответственно, вопрос долгой или негарантированной доставки заказа покупателю здесь не возникает

Площадка сама отбирает в Китае самые трендовые и популярные товары, потому что заинтересована в их быстрой продаже. Кроме того, здесь действует партнёрская программа: если вы приводите покупателя по реферальной ссылке, то получаете 30% от заказа.

MegaDrop24.ru Похожий сайт, который работает только с дропшипперами. Гарантирует отправку заказа в течение 24 часов.

Markethot.ru. Здесь агентам, среди прочего, предлагают выход на маркетплейсы, в частности, Вайлдберриз. Однако за дропшиппинг надо будет заплатить — 200 рублей за каждый заказ.

Купистол. Если вы хотите заняться более дорогими товарами, попробуйте сотрудничество с «Купистол». Здесь представлены товары 100 мебельных фабрик, а комиссия за заказ составляет от 9% до 19%.

Выводы

Дропшиппинг – это не волшебная кнопка по получению денег. По сути, это типичная агентская деятельность, в которой есть существенные расходы на привлечение покупателей.

Тем не менее, здесь меньше затрат по сравнению с обычной торговлей, да и сам процесс реализации товара проще, потому что упаковку и доставку берёт на себя поставщик. Если вы пришли в этот бизнес всерьёз, не забывайте про правовое оформление деятельности: регистрируйте ИП или ООО.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

https://www.youtube.com/watch?v=WAyPcaqjWQM\u0026pp=ygVZ0KfRgtC-INCi0LDQutC-0LUg0JTRgNC-0L_RiNC40L_Qv9C40L3QsyDQn9GA0L7RgdGC0YvQvNC4INCh0LvQvtCy0LDQvNC4INCSIDIwMjMg0JPQvtC00YM%3D

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Дропшиппинг: что это такое и как он работает

Чтобы запустить собственный интернет-магазин, нужны вложения. Но есть и другой способ продавать в интернете — заняться дропшиппингом. Разбираемся, что это такое, как работать по такой модели и реально ли на этом заработать

Чтобы открыть полноценный интернет-магазин, нужно найти поставщиков, закупить товар, оборудовать склад, систему обработки и доставки заказов. Это требует много ресурсов и вложений — на старте они не всегда есть. Но есть еще один способ начать торговать в интернете, для которого нужно намного меньше денег, — работать по модели дропшиппинга.

Модель дропшиппинга предполагает, что предприниматель занимается только поиском покупателей и продажами, а хранение и доставку товара берет на себя поставщик.

Вокруг этого бизнеса ходит много слухов: кто-то продает курсы, как легко заработать на дропшиппинге и завтра стать миллионером, кто-то, наоборот, считает, что все дропшипперы — мошенники и только обманывают людей.

Разбираемся, как это устроено на самом деле: что такое дропшиппинг, как начать этим заниматься, сколько денег для этого нужно и реально ли на этом заработать.

Если у предпринимателя есть желание и идеи, как сделать классный интернет-магазин, но денег на закупку товара и аренду склада не хватает, можно попробовать работать по модели дропшиппинга.

Дропшиппинг — это бизнес на прямых поставках. Предприниматель создает интернет-площадку, размещает на ней карточки товаров, занимается привлечением клиентов и продажами. Но самих товаров у него нет — они хранятся у поставщика.

Нужна ли маркировка товаров при дропшиппинге?

Логистика дропшиппинга выглядит так:

Задача дропшиппера — продвигать сайт, приводить клиентов. Он зарабатывает на комиссии с каждой продажи. Например, поставщик продает массажер для спины за 500 ₽, дропшиппер ставит цену 800 ₽ — с каждой продажи получает 300 ₽.

Сравним две бизнес-модели.

Есть мнение, что дропшиппер обманывает покупателей, продает китайские товары с наценкой в десять раз. Это не совсем так.

Покупатель может сам выйти на поставщика и не переплачивать за товар. Но тогда ему придется самому разбираться с заказом, оплатой, возвратом денег. Это сложно, если поставщик из другой страны и работает без сайта.

Алина покупает японскую косметику через сайт дропшиппера. Узнала, что может сэкономить, если закажет ее напрямую из Японии, и нашла сайт поставщиков.

Алина потратила несколько часов, чтобы перевести иероглифы, понять условия доставки, оформить и оплатить заказ. Когда получила посылку, оказалось, поставщик отправил не то.

Так вышло, потому что Алина неправильно перевела иероглифы и заказала не то, что хотела.

Дропшиппер делает красивый и удобный сайт, отвечает на русском языке, дает гарантию возврата денег — покупать у него проще. Комиссия, которую он берет за товар, — это плата за сервис и удобство покупки.

Система дропшиппинга подходит для тех, кто готов заниматься привлечением клиентов и продажами, но не хочется вкладывать свои деньги в закупку товара.

Меньше рисков. Дропшиппер не вкладывает свои деньги в товар, не занимается налаживанием системы логистики. Он может не беспокоиться о сроках годности, о температуре на складе — за товар отвечает поставщик.

Единственный риск, который есть у дропшиппера, — что поставщик подведет и не пришлет товар покупателю. Тогда придется вернуть за него деньги из своего кармана.

Можно быстро протестировать нишу. На рынок выходит новый продукт — сначала непонятно, какой будет на него спрос. Владельцу обычного интернет-магазина придется закупить партию, чтобы протестировать новинку. В этом случае он рискует: если не продаст товар, потеряет деньги.

Дропшипперу проще протестировать новинку. Для этого ему не нужно закупать партию и ждать доставку: он только находит поставщика и сразу добавляет его товар на свой сайт.

Так дропшиппер может тестировать несколько новинок сразу, а если спроса не будет — потеряет только на расходах на рекламу.

После проверки спроса предприниматель может перейти от прямых поставок к закупкам партий востребованных товаров.

Проще успеть в тренд. В 2017 году дети просили спинеры, а в 2021 году поп-иты. Спрос на такие товары держится несколько месяцев, а потом пропадает. Дропшиппер может быстро запустить продажи — не надо оформлять товар и ждать поставку. А когда тренд уйдет, дропшиппер найдет новый популярный товар и быстро переключится на него.

Нет контроля. Поставщик может затянуть с отправкой, плохо упаковать товар, со временем начать экономить на качестве. Дропшиппер не видит производство и склад — приходится верить поставщику на слово. При этом, если что-то идет не так, дропшиппер отвечает своей репутацией перед покупателями, потому что деньги платят напрямую ему.

Возврат за счет дропшиппера. Есть поставщики, которые не принимают возвраты от покупателей и не возвращают деньги. Если клиенту не подошел товар или он пришел поврежденным, деньги возвращает дропшиппер. Еще деньги придется вернуть, если поставщик подведет и не отправит товар вовсе.

Быстро появляются конкуренты. Товар с высоким спросом начнут продавать и другие дропшипперы — предпринимателю придется тратить на рекламу больше, работать над контентом, чтобы выделяться на фоне других однотипных магазинов. Дропшипперу важно следить за трендами и анализировать трафик конкурентов.

https://www.youtube.com/watch?v=WAyPcaqjWQM\u0026pp=YAHIAQE%3D

Если планируете заняться дропшиппингом, надо определиться с его видом. Вот основные:

• перепродажа одного товара или товаров из одной ниши;
• перепродажа разнообразных товаров;
• представительство оффлайн-бренда.

При выборе можно ориентироваться на бюджет, знание иностранных языков, варианты доступной логистики.

Перепродажа одного товара или товаров из одной ниши. В этой схеме дропшиппер продает только один товар или продукты из одной тематики. Например, женские украшения или игрушки для собак.

Плюс такого подхода — проще разобраться в предпочтениях и потребностях целевой аудитории, и уже с учетом этого сделать сайт или вести соцсети. Например, перечислить важные характеристики товара в описании.

Перепродажа разнообразных товаров. Можно продавать на одной площадке разные товары — товары для дома, аксессуары, зарядки, игрушки. Преимущество такой бизнес-модели — диверсификация: если один товар не выстрелит, на другой, наоборот, будет высокий спрос. Еще можно пробовать добавлять новые трендовые товары, так как не нужно заводить под каждый отдельную площадку.

Но есть нюанс — на сайт или в соцсети сложнее привлечь покупателей. Многих отталкивает разнородный ассортимент — кажется, что продавец торгует всем подряд, а значит не отбирает товар по качеству. К тому же нет смысла добавлять в закладки сайт или подписываться на соцсети — большая часть товаров в магазине аудитории не интересна.

С такой бизнес-моделью лучше выходить на маркетплейсы. Там покупатели могут найти нужный товар через поиск и сразу заказать, не анализируя ассортимент продавца.

Как начать продавать на маркетплейсе

Представительство производителя. Не все производители готовы заниматься продажами. Одни просто не хотят, у других — нет экспертизы или ресурсов нанять людей в команду.

Дропшиппер может найти такого производителя и предложить свои услуги — он сам создаст интернет-площадку и будет привлекать клиентов, производителю надо будет только отправлять товар.

Всем выгодно — производитель получает процент с продаж, а дропшиппер забирает наценку за товар.

Чтобы запустить бизнес по дропшиппингу и продать первый товар, предстоит:

• выбрать стратегию продаж;
• заключить договор с поставщиком;
• подключить платежную систему;

Никита нашел классные комбинезоны для собак, сделал яркий сайт и решил запустить рекламу на Польшу. Но продаж не было, так как комбинезоны оказались слишком теплыми для европейской зимы. Еще Никита узнал, что покупатели в Польше привыкли к минималистичным сайтам и его яркий дизайн их оттолкнул.

Тогда он запустил рекламу на жителей Сибири — и продажи пошли. В Сибири достаточно холодно, чтобы комбинезоны пользовались спросом, а пользователям нравится яркий, акцентный дизайн сайта и комбинезонов.

Сделать итернет-магазин проще на русскоговорящие страны, но выгоднее — на западные: там выше средний чек и люди проще относятся к покупкам через интернет. Так, в России средний чек — 1500 ₽, а в США — 50—100 $.

При выборе региона узнайте сроки доставки: покупатели хуже берут товары, если ждать долго. Кажется, что скорость доставки зависит от расстояния между странами, но на самом деле — от логистики. Например, из Китая в США посылка идет 14 дней, а в Россию 20—30 дней.

Выбрать стратегию продаж. Есть две основные стратегии: продавать товары со стабильным спросом или с высоким, но временным. Например, зубные щетки, посуда, тетради нужны всегда, а спрос на футболки с супергероем из нового фильма начнет падать через месяц.

Можно сочетать стратегии продаж и открыть магазин с разными товарами — у дропшиппера всегда будут продажи за счет разнообразия. Когда в одном магазине будет спад продаж, это компенсируют продажи во втором, и наоборот.

Еще с помощью дропшиппинга можно протестировать спрос на товары перед открытием собственного интернет-магазина. Предприниматель добавляет на сайт товары, продает их по дропшиппингу и позже закупает популярные позиции по оптовым ценам.

Новичкам не стоит начинать с временных товаров. Через пару месяцев спрос выйдет на плато — придется снижать цены. Чтобы сохранить высокий доход, дропшипперы следят за спросом и вовремя переходят на новый популярный товар.

Выбрать нишу и товар. Начинать лучше с того, что уже продают другие дропшипперы. Это значит, спрос на товар есть — новичок не потратит зря время и деньги на трафик. Можно изучать систему дропшиппинга конкурентов, анализировать их рекламу и повторять самую прибыльную.

Как дропшипить: лучшее простое руководство и с чего начать 2023 (обновлено)

Дропшиппинг становится все более популярной бизнес-моделью, которая включает продажу товаров через Интернет без необходимости хранить какие-либо запасы. Это отличный способ начать бизнес с минимальными рисками и затратами.

В этом руководстве объясняется, что такое дропшиппинг, преимущества дропшиппинга, как начать дропшиппинг в 2023 году и как осуществлять прямые поставки на Amazon без денег.

Мы также ответим на некоторые распространенные вопросы о дропшиппинге, в том числе о том, нужно ли вам ООО, чтобы начать дропшиппинг, если это законно, насколько это может быть выгодно, сколько может заработать новичок и какой веб-сайт лучше всего подходит для дропшиппинга.

Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая предполагает продажу товаров через Интернет без необходимости хранить какие-либо запасы.

Вместо этого вы сотрудничаете с поставщиком прямой поставки, который хранит, упаковывает и отправляет продукты от вашего имени.

Эта договоренность позволяет вам сосредоточиться на маркетинге и продажах, в то время как ваш партнер по прямой доставке позаботится обо всем остальном.

Дропшиппинг — отличный способ начать бизнес с минимальными рисками и затратами.

Вам не нужно инвестировать в инвентарь или беспокоиться о хранении или доставке. Вы можете начать продавать товары всего за несколько кликов, при этом никаких предварительных затрат не требуется.

Дропшиппинг не ограничивается каким-либо конкретным типом продукта. Вы можете доставлять по прямой доставке все, что угодно, от одежды до электроники и игрушек. Вы даже можете предлагать услуги по прямой доставке, такие как веб-дизайн или дизайн логотипа. Единственным требованием является возможность доставки товара.

Производитель, продавец (вы) и клиент — три основных участника бизнес-модели прямой поставки.

В бизнес-модели прямой поставки производитель отвечает за разработку продуктов, хранение запасов, доставку продуктов клиентам от имени розничного продавца, исправление дефектных продуктов и их пополнение. Они предлагают товары по оптовым ценам розничным торговцам, принимая на себя риск непроданных запасов.

Ритейлер (вы) продает товары производителя на вашем сайте под вашим собственным брендом в бизнес-модели прямой поставки. Вы будете отвечать за выбор и маркетинг таких продуктов. Кроме того, вы будете нести ответственность за их стоимость доставки, а также за определение ставок, которые приносят вам прибыль.

Наконец, клиент покупает продукты прямо у вас, продавца, в рамках бизнес-модели прямой поставки. Если у клиентов есть какие-либо вопросы или проблемы, они связываются с продавцом, у которого они приобрели товар.

Дропшиппинг предлагает ряд преимуществ, которые делают его привлекательной бизнес-моделью. Вот некоторые из основных причин, по которым люди выбирают дропшиппинг:

1. Низкая стоимость запуска: Вам не нужно инвестировать в инвентарь или хранение. Вам просто нужно найти поставщика прямой поставки и начать продавать свою продукцию.
2. Гибкость: Вы можете доставлять любой тип продукта, поэтому вы не ограничены определенной нишей.
3. Масштабируемость: Вы можете масштабировать вверх или вниз быстро и легко. Если продукт не продается, вы можете без проблем переключиться на другой.
4. Без риска: Вам не нужно беспокоиться о непроданных запасах или расходах на хранение.
5. Автоматизация: Вы можете автоматизировать многие задачи, связанные с прямой поставкой, такие как выполнение заказов, обслуживание клиентов и доставка.

Открытие дропшиппинг-бизнеса в 2023 году может стать отличным способом заработать в Интернете. Вот некоторые из шагов, которые вы должны предпринять, чтобы начать:

Прежде чем вы сможете начать дропшиппинг, вам нужно решить, какие продукты вы собираетесь продавать. Выберите нишу, которой вы увлечены и которая имеет хороший потенциал для прибыльности.

После того, как вы выбрали нишу, вам нужно найти поставщика для прямой поставки. Существует множество различных поставщиков, поэтому найдите время, чтобы изучить и сравнить их, чтобы найти подходящего для вас.

Чтобы начать продавать, вам нужно создать интернет-магазин. Это можно сделать с помощью такой платформы, как Shopify или WooCommerce.

Теперь, когда ваш магазин настроен, вам нужно приступить к его продвижению. Это может включать SEO, социальные сети, электронный маркетинг и другие методы.

После того, как ваш магазин запущен и работает, вам необходимо отслеживать эффективность, чтобы при необходимости вносить коррективы. Это включает в себя отслеживание ваших продаж, отзывов клиентов и других показателей.

Дропшиппинг на Amazon без денег возможен, но не рекомендуется. У Amazon есть строгие правила и положения, которым вы должны следовать, чтобы осуществлять прямые поставки на их платформе. Это означает, что вам необходимо иметь средства для покрытия любых необходимых сборов, таких как листинговые сборы, сборы за доставку и налоги.

Если у вас нет денег для покрытия этих расходов, вы не сможете осуществлять прямые поставки на Amazon. Однако есть и другие способы отказаться от корабля без денег. Например, вы можете использовать eBay или службу прямой поставки, такую ​​как AliExpress.

Нужна ли вам компания LLC, чтобы начать дропшиппинг, зависит от нескольких факторов. Если вы только начинаете, то вам может не понадобиться ООО. Однако, если вы планируете расширять свой бизнес или продавать дорогостоящие товары, рекомендуется создать ООО.

ООО предлагает защиту от личной ответственности и может помочь отделить ваши личные финансы от финансов вашего бизнеса. Это также упрощает открытие банковского счета для бизнеса, прием платежей и получение финансирования.

Дропшиппинг является законным в большинстве стран, но есть некоторые местные законы и правила, о которых вам необходимо знать. Обязательно проведите исследование и проконсультируйтесь с местными властями, чтобы убедиться, что вы соблюдаете требования.

Кроме того, вы должны знать, что дропшиппинг предполагает работу с зарубежными поставщиками. Это означает, что вам необходимо соблюдать международные законы и правила, такие как Общий регламент по защите данных (GDPR).

Прибыльность дропшиппинга зависит от ряда факторов, таких как тип продуктов, которые вы продаете, ваша маркетинговая стратегия и конкуренция в вашей нише. Вообще говоря, дропшиппинг может быть очень прибыльным, если вы сможете найти нишу с низкой конкуренцией и высоким спросом.

Кроме того, важно помнить, что дропшиппинг — это игра чисел. Чем больше продуктов вы сможете продать, тем больше денег вы заработаете. Поэтому важно сосредоточиться на поиске ниши с высоким спросом и большим количеством потенциальных клиентов.

Сумма денег, которую может заработать начинающий грузоотправитель, зависит от ряда факторов, таких как ниша, в которой он находится, продукты, которые он продает, и его маркетинговая стратегия. Вообще говоря, можно получить приличный доход от дропшиппинга, но это может занять некоторое время.

Важно помнить, что дропшиппинг — это игра чисел. Чем больше продуктов вы сможете продать, тем больше денег вы заработаете. Поэтому важно сосредоточиться на поиске ниши с высоким спросом и большим количеством потенциальных клиентов.

Нет, Amazon не занимается прямой поставкой. Amazon — это онлайн-рынок, который позволяет сторонним продавцам размещать и продавать товары. Однако у Amazon есть собственная программа выполнения заказов под названием Fulfillment by Amazon (FBA), которая позволяет продавцам хранить свои товары в центрах выполнения заказов Amazon и отправлять их напрямую клиентам.

Нет, Walmart не занимается прямой поставкой. Walmart — розничная компания, которая управляет физическими магазинами и онлайн-рынком. Он не предлагает никаких услуг прямой поставки.

Лучший веб-сайт для прямой поставки зависит от ряда факторов, таких как тип продуктов, которые вы продаете, и размер вашего бизнеса. Вообще говоря, самыми популярными и прибыльными сайтами прямой поставки являются Amazon, eBay и AliExpress.

Amazon и eBay отлично подходят для продажи дорогих товаров, в то время как AliExpress лучше подходит для продажи дешевых товаров.

Преимущество дропшиппинга заключается в том, что вы можете тестировать новые продукты, чтобы определить, заинтересованы ли они в рынке. Это просто сделать и стоит немного больше, чем время, необходимое для обновления вашего магазина и объявления о новом продукте.

Проконсультируйтесь со своими поставщиками, чтобы узнать, какие новые продукты представлены на рынке, которые могут подойти вашей демографической группе. Затем просто запускайте один продукт за раз.

Установите маркетинговый бюджет для продукта, если вы очень увлечены им.

Запустите новую рекламную кампанию для конкретного продукта, чтобы оценить, как она сравнивается с остальными вашими продуктами в Интернете.

Дропшипперы всегда должны экспериментировать с новыми продуктами. Это позволяет вам продавать больше вещей существующим клиентам, которые уже купили у вас и доверяют вашему бренду. Это просто и недорого, и это должно быть частью вашего постоянного развития бизнеса.

Дропшиппинг — отличный способ начать бизнес с минимальными рисками и затратами.

В этом руководстве мы рассмотрели, что такое дропшиппинг, преимущества дропшиппинга, как начать дропшиппинг в 2023 году и как осуществлять прямые поставки на Amazon без денег.

Мы также ответили на некоторые распространенные вопросы о дропшиппинге, например, нужно ли вам ООО, чтобы начать дропшиппинг, если это законно, насколько это может быть прибыльно и какой веб-сайт лучше всего подходит для дропшиппинга.

При правильной стратегии и самоотверженности дропшиппинг может стать отличным способом заработать деньги в Интернете. Так что, если вы ищете способ начать свой собственный бизнес без большого риска или затрат, то дропшиппинг может стать для вас идеальным вариантом.

Как успешно начать работать по схеме дропшиппинг в 2023 году?

Каждый владелец интернет-магазина задается вопросом, по какой схеме он будет вести свои продажи. И одна из популярных схем сегодня – это дропшиппинг (от английского слова «dropshipping»).

По этому методу интернет-магазин занимается только непосредственным сбытом продукции. Логистика и хранение входит в обязанности производителя.

Как начать заниматься дропшиппингом и что это такое, мы подробно рассмотрим в этой статье. 

Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.

• 1200+ проектов
• 90 специалистов
• 15 лет на рынке

Коммерческое предложение

Сущность дропшиппинга заключается в следующем: продавец при помощи интернет-площадки привлекает потенциальных клиентов и ведет переговоры с уже действующими покупателями. Если собственного онлайн-ресурса у предпринимателя на начальном этапе не было – он его создает, или же используют сторонние торговые площадки и маркетплейсы.

На своем сайте или маркетплейсах продавец-дропшиппер размещает карточки товаров, которые он планирует в будущем продать. Самой же продукции у него не имеется, так как она вся располагается на складе у поставщика.

Изделия поступают клиентам прямо со склада непосредственного производителя товара, оптового торговца или дилера. Большая часть торговцев розничными товарами имеет свой доход от разницы между розничной и оптовой стоимости.

В некоторых случаях, прибыль получается от комиссионных средств. 

Нет времени разбираться?

Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Ваш сайт:

Как и всякая бизнес-модель дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы. Поэтому, прежде, чем начать заниматься этим бизнесом, необходимо внимательно их изучить.

Основные преимущества дропшиппинга:

• Предприниматель, который занимается дропшиппингом может забыть, что такое доставка и логистика, в отличие от интернет-магазина. Функцию доставки продукции до потребителя полностью взваливает на себя поставщик. В некоторых случаях, по предварительной договоренности с производителем товара, доставка и упаковка ведется от конкретного интернет-магазина, который связан с дропшиппинговой компанией деловыми обязательствами, а иногда является одним юридическим лицом. Интернет-магазину, в данном случае, это нужно для дальнейшего развития бренда фирмы.
• Схема дропшиппинга позволяет фактически без финансового риска тестировать новую продукцию или целые линейки товаров. Отдельный интернет-магазин при помощи дропшиппинга может реально оценить спрос на любую продукцию. Если товар начал продаваться в нужном количестве, которое позволяет извлекать прибыль, то интернет-магазин может расширить свой товарооборот при помощи складов, которые укомплектовываются нужными товарами. Помимо интернет-магазина, при помощи дропшиппинга может оценить спрос потенциальный будущий производитель продукции. Если товар начал продаваться в больших объемах – фирма-производитель может запустить новое производство. Если нет – нужно пробовать другие варианты.
• В отличие от интернет-магазина, дропшиппинг в большинстве случаев позволяет иметь более широкий ассортимент товаров. Далеко не каждый интернет-магазин может позволить продавать продукцию от разных производителей. А в дропшиппинге это является обычным делом.
• Небольшие временные и операционные расходы. Чтобы начать заниматься этой деятельностью, дропшипперу нужен только телефон, персональный компьютер и выход в интернет. Денежные средства на аренду помещения для офиса и склада ему не нужны. Поэтому у такого бизнесмена освобождается больше ресурсов на привлечение и поиск потенциальных клиентов. Если сравнивать с другими бизнесами, то дропшиппингом можно начать заниматься фактически без вложений.
• Очень низкий порог для входа. Для того, чтобы войти в дропшиппинг с нуля, нужны только самые минимальные затраты для привлечения потенциальных покупателей. В отличие от интернет-магазина, можно не тратить деньги на хранение продукции, организацию доставки, транспортные расходы, и оплачивать сам товар.
• Дропшипперу гораздо проще успеть в тренды. Предприниматель имеет техническую возможность максимально в короткие сроки запустить продажи, так как ему не нужно ждать поставки продукции и оформлять товар. Когда же спрос на эту продукцию спадет – он быстро переключится на следующий популярный тренд.
• У дропшиппера отсутствует привязка к конкретной территории. Если классическому ритейлеру нужно работать в определенном месте, самому присутствовать на разных складах и торговых точках, то предпринимателю в области дропшиппинга нужен только ноутбук для связи с поставщиками и клиентами.
• В случае с дропшиппингом довольно просто масштабировать бизнес. Возьмем для масштабирования в качестве примера магазин, который реализовывает хозяйственную продукцию. Если владелец данного магазина захочет открыть еще одну торговую точку, то ему придется понести следующие затраты: логистика, закупка новой продукции, заработная плата продавцов, ремонт, аренда. Для того, чтобы масштабировать дропшинг-схему, можно запустить рекламу в других регионах или добавить на сайте новые карточки товаров.
• Широкая география системы дропшиппинга. Теоретически при помощи дропшиппинга можно организовать дело так, что из фактически любой точки земного шара можно продавать продукцию покупателям из любой страны мира. 

Но, как и у каждого бизнеса, у дропшиппинга имеются и свои недостатки. Они заключаются в следующем:

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов

Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Ваш сайт:

• Относительно маленькая рентабельность. Например, интернет-магазин может рассчитывать на разницу между суммой, которую оплатил клиент и ценой поставщика. А в дропшиппинге обычно речь идет о не более 15 % от начальной цены производителя, так как чаще всего бизнесмен оперирует оптовыми заказами. Иногда складывается такая неприятная ситуация, что прибыли едва хватает, чтобы покрыть расходы на заработную плату, управление заказами, техническое обслуживание сайта, затраты на рекламу.
• Повышенный риск снижения репутации у предпринимателя, который занимается работой по дропшипингу. Это происходит потому, что именно он будет отвечать перед клиентами в случае ненадлежащей работы поставщиков. Чаще всего производители грешат следующими форс-мажорными обстоятельствами: поставка потребителю продукции низкого качества или с поврежденной упаковкой, срывание сроков доставки, доставка не того товара, который был заказан. Все это будет ложиться на плечи дропшиппера, так как он является посредником. И, в конечном итоге, может подорвать его репутацию.
• Невысокий уровень контроля над всеми сопутствующими процессами. Бизнесмен, который занимается дропшиппингом, непосредственно влияет на поток клиентов, но он не всегда может контролировать качество продукции. Или, может сложиться такая ситуация, что неожиданно закончилась продукция у поставщика. Дропшипперу очень сложно контролировать действия партнера в виде производителя. Единственным выходом в данной ситуации – внимательно отнестись к отбору поставщиков на начальном этапе, чаще контролировать количество оставшейся продукции на складе производителей.
• Некоторые финансовые риски. Хоть они не такие высокие, как у интернет-магазина, но они все же имеются. Предприниматель, который хочет начать работать по системе дропшиппинга, будет нести в будущем некоторые финансовые обязательства перед покупателем. Отдельные финансовые риски будут иметь место и в случае возврата товара покупателем поставщику. Поэтому настоятельно рекомендуется уже на начальном этапе заключения договора проводить соглашение по этому поводу с производителем.
• Повышенная конкуренция в бизнесе. Ситуация в этом плане осложняется для дропшиппера потому, что производитель может сотрудничать сразу с несколькими посредниками сразу. Помимо всего прочего, он параллельно может продавать продукцию при помощи собственной сети сбыта. Все это только повышает конкуренцию за клиента между различными точками продаж. Бизнесменам в сфере дропшиппинга довольно непросто из-за этого завоевать доверие покупателей, а также создать рабочий бренд вокруг собственной фирмы.

Рассмотрим подробно, в каких случаях для продажи продукции наиболее подойдет схема дропшиппинга:

1. Если нужен запуск бизнес-проекта с очень большим ассортиментом товаров. Допустим, чтобы создать большой онлайн-магазин с сотнями различных наименований товара, понадобятся весьма большие затраты на покупку продукции. Дропшиппинг же с минимальными затратами позволяет использовать в работе самый широкий ассортимент товара.
2. Дропшиппинг идеально подойдет начинающим предпринимателям, которые хотят начать заниматься продажами. При минимальных денежных вложениях в бизнес, новички могут полностью погрузиться в процесс в области коммерческих продаж, набраться бесценного опыта посредника между производителем и покупателем. Этот опыт может в будущем помочь в открытии любого другого смежного бизнеса, связанного с торговлей.
3. Дропшиппинг избавляет начинающего бизнесмена от бесконечных инвентаризаций собственных складских запасов, а также помогает полностью сконцентрироваться на продвижении своего онлайн-ресурса. Дропшиппинг помогает больше погрузиться в изучение многочисленных нюансов онлайн-продаж.
4. Данная схема ведения бизнеса подойдет людям, которые стеснены в денежных средствах.
5. Дропшиппинг подойдет предпринимателям со смежных сфер торговли. Например, поставщикам, которые хотят убедиться в правильности выбранной ниши. Прямые продажи дадут необходимую информацию, которая будет использоваться, когда речь будет заходить о будущих собственных инвестициях.
6. Когда происходит обновлений позиций в ассортименте товаров, а также при изменении направления продаж не только в онлайн-магазине, но и в оффлайновой торговой точке.

Для того, чтобы начать заниматься дропшиппингом, существует определенный порядок действий.

Является самым важным пунктом, так как ниш для этого бизнеса великое множество. От того, насколько верным будет выбор, будет напрямую зависеть конечная чистая прибыль.

Существует два самых основных направления в выборе ниши: выбор среди наиболее популярных, или выбрать сферу, где фактически, а может быть полностью отсутствует конкуренция. Первый вариант более надежный и простой, но менее прибыльный. При втором варианте – прибыль может быть огромной, или отсутствовать вовсе. То есть, этот вариант считается более рискованным.

После выбора направления, необходимо понять спрос. Для этого подойдет сервис «Вордстат». Он позволяет определить, насколько часто потенциальные покупатели интересуются тем или иным видом продукции.

После выбора направления, необходимо найти надежного поставщика. Для этого нужно внимательно анализировать информацию о том или ином производителе, читать отзывы людей, которые уже купили их продукцию. Иногда, в конечном итоге, предпринимателю выгодней заказать товар более дорогой, но у надежного поставщика. То есть, нужно учитывать все факторы.

Важно! Перед началом поставки партии продукции необходимо обговорить все тонкости снабжения: сроки, время изготовления, какой ассортимент товара будет у производителя изначально и насколько он может поменяться в будущем.

Основным критерием, которым должен обладать товар, реализуемый впоследствии –цена на него в целом должна быть ниже, чем у конкурентов. В ином случае – реализовать его будет очень затруднительно.

На сегодняшнее время существует три основных варианта создания магазина в интернете: при помощи социальных сетей, размещения на маркетплейсах или сайта. Сайт обычно создается с нуля. Вряд ли предприниматель сможет сделать и наладить полноценный сайт сам, поэтому следует учесть затраты на программиста или группы программистов.

После этого необходимо правильно настроить рекламу, чтобы на ресурс шел трафик. Это также можно доверить специалисту.

Рассмотрим самые популярные и крупные в России площадки, на которых можно найти поставщика:

№ п/пНазвание площадкиНишаСсылка

1.	Megaopt24.	На площадке в основном представлена такая продукция, как: товары для дома, электроника, косметика, спортивный инвентарь, игрушки для детей, товары для автомобилистов.	https://megaopt24.ru/
2.	ОптЛист.	В каталоге этой площадки обычно присутствуют книги, стройматериалы, медицинская продукция, товары, связанные с автомобильной тематикой, электроника, одежда, товары для детей. Особенность сервиса – ограничение по просмотрам контактов производителей. Для того, чтобы неограниченно иметь возможность отправлять поставщикам сообщения, просматривать их контактные данные и делать публикацию, следует приобрести премиум-подписку стоимостью 499 руб./месяц.	https://optlist.ru/
3.	Поставщики.ру	На данном ресурсе можно найти автомобильные запчасти, часы, косметические изделия, сумки, велосипеды, разнообразную мебель, детские игрушки и одежду. На площадке имеется возможность позвонить напрямую с ресурса или отправить производителю сообщение.	https://www.postavshhiki.ru/