Сейчас в небоскребе представлены в продаже блоки различной площади на разных этажах 61-этажного здания. По эксклюзивным условиям можно приобрести небольшие блоки от 215 кв. м, расположенные с 12-го по 27-й этажи, их стоимость стартует от 445 тыс. руб. за кв. м до 1,1 тыс. кв. м — на этажах с 51-го по 60-й со стоимостью от 520 тыс. руб. за кв. м.

«Особой популярностью пользуются поэтажные лоты площадью 1900 кв. м, которые спроектированы на этажах с 31-го по 50-й, их стоимость стартует от 455 тыс. руб. за кв. м.», — рассказали в MR Group

Особенностью деловых небоскребов станет наличие благоустроенного ландшафтного парка на открытой террасе шестого уровня стилобата, объединяющего башни. Общая площадь проекта составит 229 000 кв. м.

«Сейчас у инвесторов есть отличная возможность зафиксировать привлекательную стоимость лота, располагая 30% стоимости. Ожидаемый рост стоимости 1 кв. м в проекте к моменту сдачи составит до 40%», — говорит Кермен Мастиев, директор по коммерческой недвижимости компании MR Group.

Беспроцентная рассрочка действительна с февраля до конца марта 2023 года и распространяется на все форматы офисных блоков в 61-этажной башне Space.

iCITY — это две разновысотные башни класса «А»: 61-этажная Space Tower (258 метров) и 34-этажная Time Tower (130 метров), которые возвышаются на 8-уровневом стилобате с атриумом, объединяющим здания. При проектировании и строительстве применяется подход «умной архитектуры».

Проектом предусмотрено использование современных инженерных систем, которые позволят снизить энергопотребление зданий.

В стилобатной части разместится инфраструктура делового центра: фитнес-центр с бассейном, фуд-холл, кафе и рестораны, салоны красоты, сервисные службы, мини-маркет и магазины, банки и аптеки, а также лаундж-зоны.

Как купить готовый бизнес в рассрочку?

30.01.2021

Идея купить в рассрочку готовый бизнес – интересная и практичная со многих точек зрения.

Для тех, кто хочет снизить именно финансовые риски, малый бизнес, уже действующий и показывающий наглядные результаты – один из лучших вариантов приобретения собственного дела.

Но в любом случае необходимо просчитать все риски такого вложения, как финансового, так и нефинансового характера.Преимуществ у готового бизнеса перед тем, что придется создавать с нуля, немало:

• коммерческие идеи уже материализованы, на рынок предложен реальный продукт этого бизнеса (услуга или товар);
• есть сложившаяся клиентская база;
• материально-вещественная и штатная обеспеченность действующего проекта;
• имеется финансовый результат, отслеживается его динамика.

Эти факторы, в особенности – последнее обстоятельство, представляют конкурентные преимущества перед бизнесом с нуля еще и в том случае, если предприниматель намерен привлечь банковское финансирование для открытия проекта под невысокий процент в нужной сумме на удобный срок.

Чтобы вложения в открытие своего бизнеса были еще более рациональными, оптимальным фактором будет рассрочка на его приобретение.

Это, например, позволит заимствовать в банке только небольшую сумму – первоначальный взнос на покупку готового бизнеса, а остальную часть средств по рассрочке можно выплачивать в процессе, делая отчисления от прибыли компании.

Выгода продавца бизнеса

Вопреки убеждению, рассрочка выгодна не только покупателю бизнеса, но и тому, кто его продает. Во-первых, это позволяет реализовать бизнес в более сжатые сроки, что актуально при оперативной продаже.

Во-вторых, пролонгация доходов позволит снизить налоговые отчисления от доходов, что тоже немаловажно.

В-третьих, это способствует заинтересованности со стороны покупателя, позволяет расширить сеть, что важно, в частности, при продаже бизнеса по франшизе.

Важно! Многие франчайзеры оказывают финансовую помощь франчайзи как раз в форме рассрочки, предлагая выгодные условия вступления в отрасль.

https://www.youtube.com/watch?v=USbWFRQgcq4\u0026pp=ygU40J_RgNC-0LTQsNC20LAg0LHQuNC30L3QtdGB0LAg0LIg0YDQsNGB0YHRgNC-0YfQutGDIDIwMjM%3D

При этом риски у продавца минимальные. Чаще всего рассрочки на готовый бизнес предоставляются продавцами под обеспечение имущества покупателя или в залог.

Учитывая разность оценочной стоимости имущества и бизнеса, продавец даже в случае отрицательного финансового результата от ведения бизнеса покупателем может рассчитывать на получение суммы средств за реализованный бизнес.

Также надо учитывать, что рассрочка в большинстве случаев подразумевает несколько более высокую стоимость реализуемого продукта (бизнеса), то есть, в нее заложен определенный процент. Или – оборудование, технологии бизнеса быстро устаревают, и, продавая в беспроцентную рассрочку свой бизнес, продавец не рискует потерей дохода.

Читать также:  Как объявить себя банкротом и извлечь из этого выгоду

Как правильно выбрать бизнес для покупки

Прежде всего, покупатель должен оценить риски выбора покупки в рассрочку. Они практически идентичны тем рискам, с которыми сталкивается предприниматель, покупая любой готовый бизнес с полной оплатой:

1. Бизнес может быть неэффективным за счет неудачного места расположения, снижения привлекательности продукта бизнеса на рынке и ряда других факторов. Прежде чем решиться на покупку, следует выяснить, что явилось причиной продажи бизнеса его владельцем.
2. Те поставщики, дилеры, дистрибьюторы, с которыми имеются договоры, могут работать неэффективно, снижая качество работы компании.
3. Устаревшее оборудование, непрофессиональный штат, сложная обстановка в коллективе – еще одни вероятные минусы предприятия.

Особенно внимательно следует относиться к скрытым мелочам: испорченная репутация или неожиданно проявляющиеся долги и обязательства – главные факторы риска в покупке готового бизнеса.Также сложности могут вызвать попытки переоборудовать действующий готовый бизнес «под себя».

Важно! В некоторых отраслях переоснащение и модернизация обходятся дороже, чем создание готового бизнеса с нуля. Это справедливо в отношении строительной, ремонтной отраслей, деятельности, связанной с реализацией проектов в области IT-технологий и ряда других.

Для профессионала своего дела оптимальным решением будет покупка неоптимального, не состоявшегося бизнеса, действующего в его сфере, по заниженной цене.

Минимальные расходы плюс рассрочка позволят существенно сэкономить на организации, потратив освободившиеся деньги на оптимизацию.

Например, успешный руководитель салона красоты или мастер, к которому записывается весь город, уверенно исправит готовый бизнес, который не приносит доход из-за отсутствия профессионализма персонала, оказывающего услуги.

Как обезопасить себя от рисков

В какой-то мере можно. В обязательном порядке необходимо изучать все финансовые отчеты, а не только за последние три года.

Возможно, в предыдущие периоды были долги, получатели которых смогут возобновить судебное делопроизводство и вернуть их не в общегражданском порядке (в течение 3-х лет), а в рамках действия специальных норм.

Следует требовать всю информацию, общаться не только с рекомендованными лицами, а со всеми, кто в прошлом имел деловые отношения с компанией: поставщиками, покупателями, подрядчиками, иными фигурирующими в отчетах лицами.

Где покупать бизнес в рассрочку

Важно! Помимо франчайзинга, интересные предложения по продаже готового бизнеса в рассрочку можно найти на порталах бизнес-брокеров, специализирующихся на реализации проектов, созданных «под ключ».

 Часто сами владельцы продают свой бизнес в рассрочку. Такие предложения можно считать оптимальными по ценовому фактору, но только в том случае, если продавец согласится предоставить достаточно времени на оценку рисков и выгодности проекта. С этим бывают проблемы, поскольку реализация своего бизнеса в рассрочку его владельцев зачастую совершается на условиях сжатых сроков сделки.

Читать также:  Бизнес план покупки готового бизнеса: ателье по пошиву одежды

Условия продажи

Условия рассрочки могут варьироваться. Главное, чтобы они стали привлекательными и для продавца и для покупателя, несли в себе минимум рисков и максимум выгоды для обеих сторон.

Помимо залога под имущество, о котором уже говорилось, предметом такого залога может выступить и сам бизнес, который вновь перейдет бывшему владельцу в случае несоблюдения покупателем условий по рассрочке.Сами условия не должны быть особенно жесткими.

Следует грамотно и подробно прописать степень ответственности сторон и порядок досудебного разбирательства в случае возникновения разногласий.

Крупный арендный бизнес с рассрочкой платежа

Продажа готового арендного бизнеса в рассрочку – одно из самых привлекательных предложений для покупателя.

Данный способ внесения платежей значительно сокращает для покупателя инвестиционные риски, что вполне целесообразно, ведь компания, реализующая свой бизнес, торговые площади и начинающий предприниматель остаются в плюсе. Рассрочка платежа позволяет сэкономить на процентах по кредиту и получить дополнительный доход.

Какой арендный бизнес можно приобрести в рассрочку

Москва – это город возможностей, в котором функционирует огромное количество девелоперских компаний, предлагающих купить крупный арендный бизнес с рассрочкой платежа, размещающих свои объявления на различных тематических порталах. Это могут быть объекты недвижимости в центре российской столицы, отдаленных ее районах (целые торговые комплексы или отдельные помещения различной площадью, квартиры, полноценные большие жилые дома и т.д.).

Инвестировать в крупный арендный бизнес желательно напрямую у собственника либо через проверенные компании консультантов. Своим клиентам мы предлагаем приобретать недвижимость в самых привлекательных и надежных торговых и бизнес-центрах. В зависимости от объема инвестиций компания «TPI Company» проводит анализ и предлагает своим клиентам наиболее привлекательные предложения:

1. арендный бизнес в развитых и популярных среди посетителей бизнес-центрах с высоким доходом от сдачи в аренду офисов;
2. отдельно расположенные здания, особняки под предприятия общепита (кафетерии, рестораны, пиццерии, бистро) либо сервиса (отели, гостиницы, парикмахерские, спортзалы и т.д.);
3. арендный бизнес, располагающийся на первых этажах, которые можно арендовать под торговые точки;
4. производственные и складские здания;
5. арендный бизнес в крупных ТРЦ.

Будучи собственником арендного бизнеса в Москве, новый владелец больше не будет испытывать дискомфорт, связанный с поиском арендатора, затратой на это времени или же затрат средств на рекламу, так как он приобретает действующий арендный бизнес с арендатором.

Выгодные предложения от компании «TPI Company»

Наша компания предлагает своим клиентам максимально выгодные условия сотрудничества и оплаты при покупке арендного бизнеса. Вместо того чтобы заботиться о поиске финансирования, мы предлагаем купить недвижимость в рассрочку.

Выплата осуществляется каждый месяц, что позволит гасить долги за покупку арендного бизнеса из текущего дохода.

Благодаря высокой деловой активности региона, многие начинающие бизнесмены после выкупа недвижимости начинают получать стабильную прибыль от постоянных арендаторов.

Преимущества сотрудничества с нашей компанией заключаются в удобном расположении всех объектов и большом выборе арендного бизнеса, полноценном юридическом сопровождении и надежности партнерства.

Как продать бизнес/долю в бизнесе в рассрочку: рекомендации юриста — Право на vc.ru

Довольно часто покупатели бизнеса (доли в бизнесе) предлагают оформить сделку купли-продажи доли в компании в рассрочку или с отсрочкой платежей.

Такой подход, конечно, выгоден покупателю, но создаёт для продавца риски неуплаты покупателем всей суммы по сделке и невозможности вернуть проданную долю в случае, если договор будет расторгнут в связи с неоплатой.

О том, какую юридическую схему продажи доли в бизнесе можно использовать для исключения (снижения) указанных рисков, я расскажу в этой статье.

{«id»:529568,»gtm»:null}

Поскольку абсолютное большинство коммерческих компаний в России инкорпорированы в форме ООО, то речь в далее пойдёт о продаже доли в бизнесе посредством договора купли-продажи доли в уставном капитале ООО.

Известно, что бизнес можно продать 2 способами:

1) посредством продажи активов (имущества) бизнеса (без покупки самой компании);

2) посредством продажи самой компании (100-процентной доли в уставном капитале компании).

Каждый из способов имеет свои плюсы и минусы. Однако, на практике чаще всего используется 2-ой способ. В контексте данный статьи мы его и рассмотрим. Причём не важно, приобретается доля в компании в размере 100 процентов или в меньшем размере — механика реализации самой сделки купли-продажи будет практически идентична.

Федеральный закон об ООО (статья 21) устанавливает следующие особенности оформления сделки купли-продажи доли в ООО:

• Сделка продажи доли в уставном капитале ООО подлежит нотариальному удостоверению. Несоблюдение нотариальной формы влечет за собой недействительность этой сделки.
• Доля в уставном капитале ООО переходит к приобретателю с момента внесения соответствующей записи в единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ).
• Сведения о сделке купли-продажи доли в ООО и её новом владельце представляет для внесения в ЕГРЮЛ никто иной, как нотариус, удостоверивший сделку. Делает он это в течение 2 рабочих дней со дня удостоверения сделки, если больший срок не предусмотрен договором.

Получается, что в случае продажи доли в компании сделку, во-первых, нужно удостоверить нотариально, во-вторых, переход доли от продавца к покупателю осуществляется в момент внесения соответствующих сведений в ЕГРЮЛ, и в-третьих, именно нотариус вносит указанные сведения в ЕГРЮЛ.

В случае, если продавец и покупатель решили заключить сделку с рассрочкой (отсрочкой) платежа, то у них есть 2 пути:

Либо сначала зарегистрировать переход доли в ООО от продавца к покупателю и затем со временем провести оплату в рамках исполнения отсрочки (рассрочки).

Либо заключить сделку, дождаться проведения полной оплаты и затем зарегистрировать переход доли в ООО от продавца к покупателю.

В рамках каждого из путей можно использовать несколько схем структурирования сделки купли-продажи доли. Далее внимательно рассмотрим каждую из возможных схем и выделим их плюсы и минусы.

Данная схема является «классической» и самой простой, но при этом самой опасной для продавца.

Если стороны решат реализовать эту схему (сначала переход доли в ООО к покупателю, затем со временем оплата), то возникает риск того, что доля будет покупателю передана, но покупатель не произведет полную оплату.

В случае неоплаты покупателем доли в соответствии со статьей 450 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ) продавец сможет расторгнуть сделку и потребовать возврата доли или добиться полной оплаты только в судебном порядке (случай расторжения договора по соглашению сторон здесь не рассматриваю в силу его крайней маловероятности).

Более того, далеко не факт, что суд постановит в случае расторжения сделки вернуть долю продавцу.

С высокой долей вероятности суд, руководствуясь положениями пункта 4 статьи 453 ГК РФ, пункта 3 статьи 486 ГК РФ и пункта 4 статьи 488 ГК РФ, обяжет покупателя исполнить оплату, уплатить положенную неустойку и возместить соответствующие убытки. Да, для возврата доли можно использовать нормы закона о залоге, но здесь тоже нет 100-процентных гарантий возврата доли.

Очевидно, что для того, чтобы добиться в судебном порядке как возврата доли продавцу, так и исполнения покупателем оплаты в полном объёме нужно будет потратить немало времени и ресурсов, что для продавца создаст дополнительные проблемы. Более того, покупатель к моменту вынесения соответствующего решения может быть уже неплатежеспособен.

Конечно, для дисциплинирования покупателя в договоре купли-продажи можно предусмотреть «ядерную» неустойку, поручителя по обязательствам покупателя и использовать иные способы обеспечения исполнения обязательства, но они хоть и уменьшат вероятность нарушения покупателем сделки, однако в случае состоявшегося нарушения покупателем условия об оплате, вряд ли сильно помогут продавцу быстро решить свою проблему.

И да, можно предусмотреть в самом договоре купли-продажи доли условие о том, что в случае неоплаты продавец вправе в одностороннем внесудебном порядке расторгнуть договор и потребовать возврата доли. Но в силу нотариальной формы сделок купли-продажи доли и регистрации перехода права собственности на долю в ЕГРЮЛ такое условие технически будет невозможно исполнить.

Нотариус не сможет обеспечить возврат уже зарегистрированной на покупателя доли продавцу на основании требования о расторжении договора (такое требование — не распорядительная сделка, а лишь сделка, отменяющая действие распорядительной).

А в случае самостоятельной подачи продавцом сведений в ЕГРЮЛ на основании такого требования отказ будет получен со стороны налоговиков (по той же самой причине).

Чтобы вернуть уже зарегистрированную на покупателя долю обратно продавцу нужно будет либо решение суда, либо основание в виде новой сделки между покупателем и продавцом (заключить которую покупатель, скорее всего, откажется). Есть правда, один способ вернуть долю продавцу в таком случае без суда, но это уже другая схема, которую я подробно рассмотрю далее.

По указанным причинам данную юридическую схему (№ 1) оформления купли-продажи доли в компании (бизнесе) в случае наличия рассрочки/отсрочки платежа по сделке, на мой взгляд, нужно рассматривать в самую последнюю очередь, ибо она создает для продавца значительные риски, а в случае неоплаты покупателем доли продавцу придется потратить много времени и сил для защиты своих прав.

Данная схема главным образом направлена на устранение риска неоплаты покупателем приобретаемой им доли.

Эта схема предусматривает следующие шаги:

• сначала заключается договор купли-продажи доли;
• затем производится полная оплата доли;
• затем производится регистрация перехода доли от продавца к покупателю (в ЕГРЮЛ).

Как я уже указывал ранее, после нотариального удостоверения договора купли-продажи доли нотариус подает сведения о сделке в ЕГРЮЛ в течение 2 рабочих дней, если больший срок не предусмотрен договором. Таким образом, в договоре можно предусмотреть условие, по которому сведения о сделке будут направлены нотариусом в ФНС для регистрации в ЕГРЮЛ после проведения покупателем полной оплаты.

То есть фактически договор будет действовать, но юридически переход доли к покупателю состоится позже — после полной оплаты.

При этом, исходя из моей практики, в сделке не обязательно указывать конкретную дату, можно указать, что подача сведений в ФНС для внесения изменений в ЕГРЮЛ должна осуществиться, к примеру, в течение 2 рабочих дней с момента представления покупателем нотариусу доказательств полной оплаты.

На случай, если в установленные договором сроки покупатель не произведет полную оплату, в договоре нужно предусмотреть право продавца в одностороннем внесудебном порядке расторгнуть сделку.

Такое условие будет основано на принципе свободы договора и не будет противоречить законодательству.

Так, согласно статье 452 ГК РФ соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное.

В случае неисполнения покупателем полной оплаты продавец в соответствии с ранее указанным условием договора направляет покупателю (например, по электронной почте) требование о расторжении договора и после этого представляет нотариусу такое требование (с демонстрацией его отправки покупателю) для уведомления о том, что договор купли-продажи расторгнут.

Юридически, основываясь на условии договора купли-продажи об одностороннем расторжении договора и представленном требовании о его расторжении, нотариус будет обязан воздержаться от представления сведений о переходе права собственности на долю в ФНС.

Таким образом, в случае неоплаты покупателем доли юридически переход права собственности на долю не произойдет, поскольку договор до такого перехода будет расторгнут.

Это очень удобно — если не состоялась оплата, то и не состоялся переход права собственности на долю от продавца к покупателю.

Данная схема вполне вписывается в рамки законодательства. Оснований для невозможности её реализации я не вижу, однако нужно учитывать следующий нюанс.

Некоторые нотариусы могут отказаться удостоверять такую сделку по причине того, что у них либо нет подобного опыта, либо по причине того, что между заключением сделки и её исполнением имеет место значительный промежуток времени.

Конечно, такие возражения нотариуса не соответствуют законодательству, в законе нигде не сказано в течение какого максимального периода времени должно состояться исполнение сделки (внесение сведений о переходе права собственности на долю в ЕГРЮЛ).

Но если вдруг такой отказ от нотариуса всё же поступил, то единственное что здесь можно сделать, не меняя схему сделки, — найти прогрессивного нотариуса, практикующего творческих подход в работе. Такие есть, их не так много, как хотелось бы, но они есть.

Как видно, указанная схема снимает для продавца риск перехода права собственности на долю к покупателю до полной ее оплаты, что является приоритетной целью для продавца в сделках купли-продажи доли с рассрочкой/отсрочкой оплаты. Это плюс.

Минусом схемы является то, что она хоть и использует соответствующие лазейки в законодательстве, но может смутить нотариуса, а от согласия последнего зависит напрямую — будет реализована такая схема или нет.

Так или иначе, но указанная схема имеет право на существование и может использоваться контрагентами при отсутствии возможности и желания использовать другую схему.

В соответствии со статьей 429 ГК РФ контрагенты могут заключить предварительный договор, по которому они будут обязаны заключить в будущем (основной) договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг на условиях, предусмотренных предварительным договором.

Предварительный договор в случае с продажей доли в бизнесе также позволяет продавцу избежать рисков, связанных с переходом права собственности на долю до полной оплаты покупателем приобретаемой доли.

Поскольку предварительный договор не является распорядительной сделкой, то после его заключения нотариус не обязан подавать в ФНС сведения о переходе права собственности на долю.

При этом, предварительный договор купли-продажи доли в соответствии с требованиями законодательства должен быть, как и основной договор, заключен в нотариальной форме.

Главным и, по сути, единственным (и очень большим) минусом схемы с предварительным договором является то, что продавец после полной оплаты покупателем доли может уклониться от заключения основного договора купли-продажи доли и покупателю придется обеспечивать переход права собственности на долю в судебном порядке, что потребует уже от покупателя значительных временных и иных ресурсов.

Данная схема в своей основе идентична схеме № 1, но в ней появляется новый ключевой элемент — опцион.

Опцион — это юридический инструмент (договор), позволяющий быстро и во внесудебном порядке реализовать трансфер (в данном случае — возврат) доли в компании при наступлении условий, предусмотренных соглашением сторон опциона.

В опционе можно предусмотреть, что в случае неоплаты покупателем доли по договору купли-продажи, продавец вправе вернуть себе долю во внесудебном порядке.

Для того, чтобы реализовать указанную схему, совместно с заключением договора купли-продажи доли в компании продавец и покупатель должны также заключить дополнительный договор — опцион, в котором будет предусмотрен возврат доли продавцу в случае её неоплаты покупателем.

Как это работает: опцион юридически представляет собой договор, по которому собственник доли (в нашем случае покупатель по договору купли-продажи) в случае возникновения соответствующего условия (неоплаты покупателем доли) передает долю другой стороне опциона (в нашем случае продавцу по договору купли-продажи).

В случае, если к указанному в договоре купли-продажи доли сроку покупатель не произведет полную оплату доли, то продавец берет опцион, идет с ним к любому нотариусу и в течение одного дня реализует возврат себе доли.

В этом случае сразу после реализации продавцом опциона нотариус также подает в ФНС сведения о переходе права собственности на долю в пользу продавца и в течение 5 рабочих дней в ЕГРЮЛ вносятся сведения о том, что собственником снова является продавец.

Схема с опционом полностью снимает риски для контрагентов — продавец в случае неоплаты может быстро и во внесудебном порядке вернуть себе долю, а покупатель не боится того, что продавец не передаст ему долю как в случае со схемой № 3 (в случае с предварительным договором).

Для реализации указанной схемы, однако, нужно учесть пару важных нюансов, чтобы всё прошло гладко.

1. (указанный здесь риск крайне маловероятен, но я всё же его опишу, на всякий случай)

В соответствии с пунктом 4 статьи 93 Гражданского кодекса и пунктом 3 статьи 21 Федерального закона об ООО доля участника ООО может быть отчуждена до полной ее оплаты только в части, в которой она уже оплачена.

Хотя данная норма закона и касается «первичной» оплаты участником принадлежащей ему доли в уставном капитале ООО (оплаты уставного капитала ООО при его создании), но нотариус («спасибо» формулировкам законодательства) может использовать ее и при реализации опциона.

Поскольку строго формально доля по договору купли-продажи покупателем полностью не оплачена, то нотариус может к этому прицепиться и ссылаясь на указанную норму закона, отказать в полном возврате доли при исполнении опциона.

Для того, чтобы такую (хоть и маловероятную) претензию нотариуса исключить, продавец, пользуясь нормой статьи 415 Гражданского кодекса РФ, может простить покупателю неоплаченную часть суммы, тем самым «закрыв» сделку купли-продажи.

Однако для этого случая в опционе стоит предусмотреть условие для возврата доли следующим образом: «Условием акцепта предусмотренной опционом оферты является факт неуплаты покупателем в пользу продавца в установленный срок указанной в договоре купли-продажи доли денежной суммы. В случае неуплаты покупателем в пользу продавца указанной в договоре купли-продажи денежной суммы и прощения продавцом покупателю соответствующего долга по договору купли-продажи доли, условие для акцепта продавцом оферты, предусмотренной опционом, считается также состоявшимся (наступившим) и продавец вправе осуществить указанный акцепт.»

2. До момента полного исполнения контрагентами своих обязательств по сделке купли-продажи доли, особенно, в случае, если продается 100-процентная доля в компании, важно обеспечить неприкосновенность ключевых активов компании и её корпоративной структуры.

Так, если, к примеру, покупатель приобрел долю, но не произвел полную оплату по сделке, то за время владения компанией (долей в ней), он реализуя свои корпоративные права может, к примеру, вывести из компании ключевые активы, в результате чего продавец в случае возврата доли получит долю уже в компании-пустышке. Чтобы этого (и других негативных сценариев) не произошло, нужно ограничить корпоративные права текущего владельца доли с помощью корпоративного договора. Повторюсь — в период времени, пока не произошла полная оплата доли и/или пока доля не перешла в собственность покупателя, должен действовать корпоративный договор, обеспечивающий безопасность компании.

P.S. В этой статье я намеренно обошел стороной вопросы подготовки контрагентов для осуществления сделки — due diligence компании, сбор необходимых документов, в том числе согласия супруга/супруги продавца на сделку, реализации преимущественного права покупки доли совладельцами компании и так далее.

Целью данной статьи являлось описание возможных схем реализации сделки купли-продажи доли в компании (бизнесе).

Также мною сознательно не рассматривались схемы с аккредитивом и банковской гарантией, поскольку они, на мой взгляд, гораздо менее практичны: аккредитив не решает проблему отсутствия у покупателя нужной суммы на момент заключения сделки, а банковская (коммерческая гарантия) используется пока не часто в силу относительной дороговизны и периодических отказов гарантов от сотрудничества по причине (недоверия) отсутствия у принципала (покупателя) достаточного обеспечения. Хотя, конечно, вариант с банковской (коммерческой) гарантией является очень перспективным.

Если у читателя возникнет вопрос по теме статьи или клиентский запрос на сопровождение сделки, обратиться можно по нижеуказанным контактным данным.

С уважением, Евгений Рябов, инвестиционный и корпоративный юрист, автор книги «Стартап и инвестор: правила игры»

Купить готовый бизнес в Москве от собственника недорого

Поможем выгоднои безопасно купить

готовый бизнес

Собственная база предложений с высокой прибылью и быстройокупаемостью

Агентство по продаже готового бизнеса сегмента микро и малый, с годовым оборотом до 150 млн ₽

Поможем выгоднои безопасно купить

готовый бизнес

Собственная база предложений с высокой прибылью и быстройокупаемостью

Агентство по продаже готового бизнеса сегмента микро и малый, с годовым оборотом до 150 млн ₽

• Только проверенные бизнесы
• Тест драйв бизнеса перед покупкой
• Абсолютная безопасность сделки

Положительных отзывов

Сопровождение сделки

Узнайте, какой бизнесподойдет именно вам и получите:

Почему нам стоит доверять

• Бизнес уже приносит прибыль, и вы будете получать ее сразу, с первого дня владения
• Сравнительная стоимость готового бизнеса ниже, чем если открыть такой же с ноля
• Покупка бизнеса позволит избежать трудностей, связанных с самостоятельным стартом
• Готовый бизнес уже миновал долину смерти, а значит, достаточно устойчив
• Вам не придется преодолевать все трудности этапа становления и раннего развития

Почему выгодно стать собственником готового бизнеса

• Бизнес уже приносит прибыль, и вы будете получать ее сразу, с первого дня владения
• Сравнительная стоимость готового бизнеса ниже, чем если открыть такой же с ноля
• Покупка бизнеса позволит избежать трудностей, связанных с самостоятельным стартом
• Готовый бизнес уже миновал долину смерти, а значит, достаточно устойчив
• Вам не придется преодолевать все трудности этапа становления и раннего развития

Оставьте заявкуна готовый бизнес и получите:

• Не можете определиться, какой бизнес лучше всего вам подойдет?

• Устали от постоянного мониторинга десятков сайтов и просмотра сотен вариантов?

• Опасаетесь переплатить и не понимаете, что конкретно входит в стоимость?

• Не знаете, как проверить заявленные собственником показатели?
• Не хотите обнаружить после сделки, что купили «кота в мешке»

При неправильной покупке вы рискуете не только потерять те деньги, которые вложили, но и приобрести долги и проблемы

• До 70% сделок на рынке купли продажи готового бизнеса заканчиваются финансовыми убытками для покупателей и разочарованием

Большинство покупателей не имеют должных компетенций в качественной проверке бизнеса

Продавцы-собственники имеют тенденцию завышать стоимость бизнеса и заявлять неточные данные

Агентства не проводят должную проверку объектов перед размещением в каталог предложений

• Большинство покупателей не имеют должных компетенций в качественной проверке бизнеса
• Продавцы-собственники имеют тенденцию завышать стоимость бизнеса и заявлять неточные данные
• Агентства не проводят должную проверку объектов перед размещением в каталог предложений

Почему рекламный ход«Купить бизнес напрямую от собственника»это плохая идея

Неопытный покупатель легко попадет в ловушки:

Скрытые затраты и долговые обязательства

Почему рекламный ход«Купить бизнес напрямую от собственника»это плохая идея

Неопытный покупатель легко попадет в ловушки:

Скрытые затраты и долговые обязательства

Мы готовы профессионально сопроводить вас к вашей мечте

Вы можете выбрать вариант сотрудничества, согласно вашим целям:

1. У нас всегда есть в продаже готовые бизнесы

КАЖДЫЙ бизнес, попадающий в наш каталог, проходит экспресс-анализ.Договор с собственником заключается только после проведения первоначального аудита.

Мы берем на продажу 3 из 10 бизнесов обратившихся к нам собственниковМы не ставим целью собрать самый большой каталог предложенийВедь если туда попадают по настоящему стоящие бизнесы, то они там не задерживаются

Наша цель, чтобы добросовестные продавцы и целеустремленные покупатели быстрее находили друг друга

2. Мы готовы подобрать бизнес по вашим параметрам, даже если его сейчас нет у нас в продаже

Используя закрытые базы На открытых площадках, Применяя холодный поиск, Работая с базами партнеров

Оставить заявку на готовый бизнес

3. Мы готовы оказать комплексную услугу «Бизнес под ключ»: подбор, проверка, оценка, сопровождение сделки

Подбор бизнеса по вашим критериямКомплексный анализ бизнеса по 150 + параметрамНезависимая оценка объектаПереговоры со стороны покупателяДостижение справедливой ценыСогласование условий договораОрганизация тест драйваПолучение гарантийных обязательств, страхующих вас от рисков после покупкиСопровождение до полного перехода права собственности

Консультационное сопровождение после приобретения

• Станете собственником надежного бизнеса
• Получите возможностьполучать неограниченный доход
• Увеличите показатели эффективности действующего бизнеса за счет присоединения дополнительного

Остались страхи перед покупкойготового бизнеса?

Воспользуйтесь предложениембезопасной покупки

Оставить заявку на подбор

Оставьте заявку и получите:Подборку лучших предложений

+ Чек-лист по проверке бизнеса на легитимность

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Продажа готового бизнеса в рассрочку – риски и возможности

31.07.2012

Продажа бизнеса в рассрочку выглядит очень привлекательной для покупателя, поскольку существенно сокращает его инвестиционные риски. Насколько такой подход целесообразен для продавцов бизнеса, и какие опасности их поджидают, попробуем разобраться ниже…

Портал «БизРейтинг» уже неоднократно затрагивал вопрос проведения взаиморасчетов и различные способы продажи бизнеса, поскольку именно этот момент волнует, как продавцов, так и покупателей.

Ранее мы уже писали о том, какие риски могут возникнуть у продавца при нестандартных формах проведения расчетов по сделке в статье «Банковская гарантия, как способ продать бизнес», а также рассказывали о возможности использования заемных банковских средств в материале «Купить бизнес в «кредит – кому это может быть выгодно?». Сегодня же мы хотели бы рассказать о таком широко распространенном варианте, когда выплата за покупаемый бизнес происходит по частям, или иными словами, практически «в рассрочку».

Купить готовый бизнес по частям?

Вполне естественным выглядит тот факт, что для собственника действующего предприятия наиболее предпочтительной является форма расчета за бизнес, при которой он получает сразу всю желаемую сумму. Причем желательно наличкой, да еще и без фиксации в официальном договоре купли-продажи корпоративных прав.

Однако такая форма предложенного расчета по сделке практически никогда не устраивает инвестора, поскольку богатые люди никогда не будут рисковать и покупать «кота в мешке» и в дальнейшем не иметь практически никакой возможности для исправления ситуации.

Неправильная оценка рисков способная принести наибольшие проблемы для обеих  сторон. Больше половины сделок срываются по причине того, что инвестор так и не смог прояснить для себя темные моменты в функционировании покупаемого предприятия и был не до конца уверен в перспективности такой покупки.

Еще хуже бывает тогда, когда недобросовестный покупатель попросту обманывает собственника и не выплачивает ему обещанной суммы. Примеры такой ошибки, которая привела к практически полной потере бизнеса в Киеве в прошлом году, уже описывалась в статье «Как могут кинуть при продаже бизнеса»

Именно поэтому основной задачей переговоров, после того как стороны пришли к принципиальному согласию о проведении сделки, должна стать выработка совместной стратегии проведения взаиморасчетов по сделке, при которой у обеих сторон остаются весомые гарантии взаимного выполнения всех обязательств, прописанных в договоре. Если этого добиться не удается, то, скорее всего сделка не состоится.

В идеальном случае, продавцу с помощью бизнес брокера удается провести сделку по следующей схеме:

•          Вносится задаток (от 3 до 7%)
•          Подписывается предварительный договор с указанием сроков проверки предприятия и крайней даты для проведения окончательных расчетов и передачи всех прав на бизнес
•          Проводится проверка, направленная на подтверждение заявленных продавцом показателей бизнеса (финансовых, производственных и т.п.).
•          В случае успешного прохождения проверки покупатель вносит остальную сумму и получает полный контроль над бизнесом.

Однако, как показывает практика, довольно часто при продаже бизнеса встречаются ситуации, когда покупатель настаивает на выплате оговоренной суммы не единоразово, а по частям на протяжении довольно длительного времени после завершения проверки предприятия.

Мотивируется данное требование, как правило, тем, что проверка может не выявить всех «подводных камней» покупаемого бизнеса и поэтому требуется дополнительный денежный рычаг, с помощью которого можно повлиять на недобросовестного продавца.

В случае если покупатель заявляет, мол, куплю готовый бизнес только в рассрочку, возможны несколько вариантов для проведения сделки. Давайте рассмотрим наиболее типичные из них.

Два способа продать готовый бизнес с выплатой по частям

Сразу хотелось бы оговориться, что в общем случае, в мировой практике покупка бизнеса с поэтапной выплатой практикуется очень часто и не несет особых рисков для собственника. Однако в Западных странах существует специальное законодательство, которые регулирует отношения обеих сторон.

Об Украине подобного не скажешь. Даже если удается грамотно составить договор, то в случае конфликтной ситуации более сильная с финансовой точки зрения сторона имеет преимущество.

Придется потратить кучу времени в суде чтобы доказать свою правоту, а до этого времени бизнес может и не дожить вообще…

Способ рассчета за бизнес, который обычно устраивает покупателя.

Покупатель вносит задаток, проводит первичную проверку бизнеса.

Затем, в случае ее успешного завершения подписывается основной договор, и основной расчет производится в несколько этапов, с передачей доли в бизнесе пропорционально уже внесенным платежам.

Например: покупатель выплачивает задаток в 5%, затем делает основной платеж в 50% и два вспомогательных платежа (25% и 20%) в течение следующих двух месяцев.

Плюсы такой схемы: За это время, покупатель успевает убедиться, что бизнес работает именно так, как ему рассказывалось и продавец крайне замотивирован на то, чтобы бизнес работал безупречно. Дополнительным плюсом для покупателя является то, что он успевает познакомиться с персоналом и убедиться в его лояльности к новому владельцу.

Минусы: Главным недостатком здесь является не то, что продавцу придется ждать всех выплат несколько месяцев. Самый большой риск в таком случае состоит в том, что старый владелец теряет контроль над предприятием, не получив всей суммы. Он уже не является единственным владельцем, а значит, рискует вообще быть выброшенным из данного бизнеса после продажи большей части своей доли в предприятии…

Продать бизнес в рассрочку: способ, который больше подходит продавцу

Для того, чтобы выиграли обе стороны, нужно и позволить покупателю убедиться в том, что бизнес нормальный, и самому не остаться в итоге у разбитого корыта. Одним из вариантов решения подобной задачи может стать использование аккредитива по еще невыплаченной части сделки.

То есть, продавец получает на руки только часть денег,  а на остальную сумму открывается безотзывный аккредитив, условия получения которого продавцом четко оговариваются и контролируются уже третей стороной – тем же банком. Самое главное при этом – чтобы идя навстречу покупателю в вопросах снижения его рисков, не создавать проблем самому себе.

Легче всего это сделать в том случае, если контроль над предприятием будет оставаться в руках продавца до момента, пока он не получит свои деньги…

Слишком явное желание покупателя войти в долю и начать управлять бизнесом до момента полных взаиморасчетов с его стороны – сигнал опасности для собственника готового бизнеса. 

На самом деле не все так уже страшно – и порой для успешного завершения переговоров необходимо просто постараться понять  друг друга. Если у вас по поводу написанного возникли какие то вопросы – не стесняйтесь обращаться к нам за помощью.

По телефону – (066) 802-85-13 с 10 до 19-00 

По почте – info@bizrating.com.ua

Для наших клиентов (которые уже заказывали пакеты услуг БизРейтинга) – консультации в телефонном режиме бесплатны. В этом плане политика БизРейтинга проста: мы хотим не только помочь вам найти покупателя с помощью рекламной компании на портале – но и чтобы сделка у вас прошла без негативных последствий.

Если у вас будет слишком много вопросов – рекомендуем воспользоваться услугами бизнес-брокера, обратившись к нашим специалистам.