То, что сейчас происходит в продажах недвижимости, специалисты называют «рынком покупателя»: у тех, кто хочет купить жилье, есть из чего выбирать. Понятно, что если сильно сбросить цену, то любая квартира уйдет с молотка.

А если не хочется потерять деньги? Вместе с площадкой  «Куфар Недвижимость» мы собрали секреты опытных риелторов о том, как продать квартиру быстрее, и рассказали, из-за каких ошибок сделка может не состояться. риелтор («Мольнар»)

Как говорит риелтор группы компаний «Мольнар» Оксана Петрова, треть выставленных сейчас квартир не готовы к продаже: у людей не в порядке документы, необходимые для сделки. Продавцы заявляют чистую продажу, но в итоге сами к ней не готовы: например, нет необходимого для сделки согласия третьих лиц, нет возможности до сделки сняться с регистрационного учета, некуда вывезти вещи и т. д.

— Если вы заявляете чистую продажу, будьте готовы к сделке через два дня, в том числе к тому, чтобы оставить ключи, — объясняет специалист и добавляет: — Поскольку сейчас много сделок-цепочек, продавец, который быстро освобождает квартиру и закрывает сделку, выгоднее смотрится на рынке.

Вопросы, которые увеличивают срок продажи, нужно решать заранее, считает риелтор агентства недвижимости «Эксперт» Светлана Шиманчик.

риелтор («Эксперт»)

— Идеальный вариант — переехать из квартиры, а потом уже выставлять ее на продажу, — говорит она. — Есть случаи, когда люди даже переезжали в съемное жилье. Зато после сделки можно спокойно и без давления выбирать себе новую квартиру.

Если такой возможности нет, нужно максимально решить все вопросы с документами. Например, если квартира куплена в кредит и для ее продажи нужно получать разрешение исполкома, учитывайте, что это займет месяц-полтора. Значит, нужно все сделать до того, как найдется покупатель.

То же самое касается квартир с незавершенной приватизацией, а также случаев, когда в квартире зарегистрированы люди, которые живут  за границей.

Если выставляется на продажу доля квартиры или дома, надо заранее получить отказ от первоочередного права выкупа доли других собственников, иначе нет смысла даже рекламировать квартиру или дом.

Еще один больной вопрос, по словам Светланы Шиманчик, это продажа квартиры, в которой пока остаются квартиранты.

— Продавец опасается, что покупатель найдется не сразу, и не хочет терять деньги, которые получает от аренды. Но часто именно из-за этого квартира продается дольше и дешевле. Я знаю ситуации, когда приходилось уступать 2–3 тысячи долларов при сделке, — предупреждает риелтор.

— Нужно понимать, что с квартирантами бывает сложно договориться провести показы. Покупатель приходит и видит разбросанные вещи, грязную посуду, да и люди, которые снимают жилье, могут просто не хотеть, чтобы квартира продалась быстро, — в итоге сразу создается недружелюбная обстановка.

Ситуация на рынке жилья в конце 2021 года оживленная. Прямо сейчас на «Куфар Недвижимость» размещены объявления о продаже более 38 тыс. квартир и свыше 23 тыс. домов.

Вместе с тем высок интерес к покупке и аренде недвижимости: только за три осенних месяца пользователи оставили на площадке объявлений более 870 тыс.

поисковых запросов с ключевым словом «квартира» и болеее 560 тыс. — с ключевым словом «дом».

Квартиру по завышенной цене просто не будут приходить смотреть

Стоимость, по которой вы будете выставлять квартиру на продажу, должна быть адекватной. В этом сходятся все специалисты.

— Категорически неправильно сильно завышать цену, надеясь, что вы что-то уступите в процессе торга, — уверена Светлана Шиманчик. — Покупатели сейчас внимательно изучают рынок и сразу видят это. Максимум, что можно набросить на дорогой квартире, — до 5 тысяч долларов. В остальных случаях речь идет об 1–2 тысячах.

Логика проста: когда цена правильная, квартира продается быстрее. Ее приходит посмотреть больше людей, покупатели это видят и охотнее принимают решение. Завысив ценник на $9–10 тыс. и потом медленно его снижая, мы рискуем прийти к тому, что на рынке цены к этому моменту снизятся еще больше.

— При правильно выбранной стратегии срок продажи квартиры составляет три месяца, — делится данными Оксана Петрова.

— Чтобы это произошло как можно быстрее, взгляните на ситуацию шире: например, не получить на руки именно 85 тысяч, а, продав свое, купить взамен больше и лучше с доплатой в размере 15 тысяч.

То есть мы снимаем фокус с цены, а во главу угла ставим будущую покупку, которая, возможно, будет стоить не 100 тысяч, а 95. Полное понимание целей помогает правильно анализировать рынок и устанавливать цену, максимально удовлетворяющую вашим запросам. 

• Чтобы сформировать правильную цену, нужно внимательно изучить квартиры-конкуренты — например, на площадке «Куфар Недвижимость», — и честно ответить себе на вопрос: «Купил бы свою за такие деньги?»
• — Кроме того, вместе с агентом по недвижимости можно проанализировать не только цены, по которым выставлены на продажу другие квартиры, но и то, по каким ценам заключались реальные сделки, — добавляет Светлана Шиманчик.
• В случаях, когда покупателю не хватает небольшой суммы, а торговаться продавец не хочет, специалист советует использовать рассрочку платежа.
• — Покупатель будто одалживает недостающую сумму у продавца и получит правоустанавливающие документы только тогда, когда погасит долг.

Расскажите в объявлении о бассейне рядом с домом и заваренном мусоропроводе

Следующий этап при продаже жилья — размещение объявления. Здесь лучше задействовать специализированную площадку (например, «Куфар Недвижимость»), а также подключить свои соцсети и друзей: чем больше людей знают, что вы продаете квартиру, тем лучше.

— Часто в объявлениях перечисляют все магазины, которые находятся рядом с домом, хотя мне кажется, сейчас это не самая важная информация для покупателя, — рассуждает Светлана Шиманчик.

— Квартиру приходят смотреть разные люди, и нужно ориентироваться в объявлении на разные категории покупателей. Например, есть те, кому очень важны места для занятий спортом: лес для пробежки, парк с турниками, велодорожка, наличие бассейна рядом.

Есть люди, которые часто пользуются транспортом, поэтому важно подчеркивать в объявлении, что рядом с домом расположена большая транспортная развязка.

Детский сад, школа, хорошая гимназия, детская площадка рядом с домом, большой паркинг или парковка — это моменты, которые могут привлечь к вашему объявлению потенциальных покупателей, и о них стоит рассказать сразу.

— Даже заголовок в объявлении должен быть продающим, — уверена Оксана Петрова.

— «Продается 3-комнатная квартира в Зеленом Луге» и «Продается 3-комнатная квартира в Зеленом Луге с большой полезной площадью» — это два разных объявления! Задача объявления — не скрыть минусы, а подчеркнуть плюсы: например, «все окна на зеленую зону», «после ремонта никто не жил» и так далее. Кстати, сейчас многих покупателей интересуют такие нюансы: заварен ли мусоропровод в доме, есть ли там оптоволокно.

Добавьте в объявление фотографии детской площадки и вида из окна

Фото для объявления специалисты советуют делать широкоформатными, в горизонтальной плоскости.

— Все фото в объявлении должны быть актуальными, — продолжает Оксана Петрова. — Люди обращают внимание, сколько квартира продается, и это предмет для торга. Если у вас в апреле размещены фотографии с новогодней елкой, возникает вопрос: почему не продали? Для покупателя это знак, что квартира не интересна и можно идти диктовать свои условия.

По этой же причине наши эксперты рекомендуют снимать объявление и размещать его заново, если квартира не продалась через три месяца.

— Часто люди делают много фотографий мебели, которые ничего не говорят покупателю о квартире, — делится наблюдениями Светлана Шиманчик.

— Лучше сделать фото, охватывающие максимальную площадь помещения, и добавить, к примеру, снимки детской площадки возле дома, парка или водоема, если они есть поблизости, и даже красивого вида из окна на закате.

Человек, глядя на эти фотографии, уже будет представлять, как он сидит и пьет кофе после работы с таким видом из окна.

Например, на площадке «Куфар Недвижимость», помимо стандартных фотографий, можно разместить также 3D-фото квартиры. Исследования показывают, что это повышает вовлеченность потенциального покупателя, ведь люди «любят глазами».

Делать ли в квартире ремонт перед продажей?

— Ухоженная квартира продается быстрее и дороже. Не пожалейте времени на клининг, вымойте окна, полы и по возможности проводите показы в солнечный день, — советует Оксана Петрова. — Если у вас старый ремонт, то лучше, если его не будет вообще — уберите все, оставьте стены, пол, потолок.

Вы продаете квартиру, готовую к ремонту, и это ваш плюс. Одно дело, когда вы делали ремонт для себя: выравнивали стены, меняли трубы, проводку, сантехнику, заказывали встроенную мебель — и по каким-то причинам решили переехать.

И совсем другое, когда в квартире ради продажи поклеили новые обои, но оставили старые розетки и двери.

Светлана Шиманчик уверена: затраты на косметический ремонт не отобьются — оставьте людям возможность самим сделать то, что они хотят, так вы быстрее продадите квартиру.

— Например, в старой квартире лучше просто сделать генеральную уборку, чтобы в ней было приятно находиться. Нелишним будет подклеить оборванные уголки на обоях, что-то подкрасить — такие мелочи бросаются в глаза и портят общее впечатление. Из-за них можно потерять 1–2 тысячи на торге.

По словам эксперта, если квартира требует ремонта, это нужно сразу указать в объявлении и сделать акцент на том, что с учетом этого сформирована цена. Тогда лучше не делать много фото, а просто показать планировку квартиры.

Сделайте уборку в подъезде перед приходом покупателей

— Люди обращают внимание не только на саму квартиру, но и на подъезд, — делится опытом Светлана Шиманчик. — Поэтому за 15–20 минут до прихода потенциальных покупателей я советую подмести лестничную клетку, убрать рекламные буклеты на полу у почтовых ящиков, вынести пустые бутылки при необходимости, а если есть запах из мусоропровода, то даже проветрить подъезд.

В квартире тоже стоит все проветрить и, если есть возможность, не готовить еду перед просмотрами.

— Болезненная тема — квартиры с домашними животными. Многие люди, увидев их на фото, даже не идут на просмотры, — уточняет специалист.

— Чем меньше людей в квартире при показе, тем лучше. Идеальный вариант, когда будет покупатель и агент, максимум — один собственник, — говорит Оксана Петрова и делится небольшой хитростью: — Создайте конкуренцию среди своих покупателей: назначьте несколько показов с разницей 20 минут. Клиенты видят друг друга, и это формирует дополнительный спрос.

«А если покупатель критикует мою квартиру?»

Понятно, что человек продает свою любимую квартиру и ему не очень приятно слышать негативные отзывы о ней. Но здесь специалисты советуют однозначно: лучше всего дать человеку высказаться, а затем рассказать о плюсах, погасив этот негатив. Возможно, завтра именно этот покупатель вам перезвонит и купит вашу квартиру.

— К приходу покупателей нужно готовиться заранее, и дело не только в уборке, — убеждены наши эксперты. — Уточните предварительно, что они уже смотрели, что именно ищут, чтобы сделать нужные акценты. Одну и ту же квартиру вы будете продавать по-разному. Например, семье с ребенком вы будете «продавать» детский сад рядом с домом, а бабушке — второй или первый этаж.

«Куфар Недвижимость» — более 70 тыс. предложений домов и квартир по всей стране.

Партнерский материал. Office Life, depositphotos.com

ООО «Адевинта», УНП 191767445

Продавать или сдавать квартиру — что выгоднее?

Если вам достались «лишние» квадрантные метры, стоит правильно распорядиться ими. Есть два варианта – продать квартиру или сдать ее в аренду. Какие плюсы и минусы есть у каждого из них и как лучше поступить со свободным жильем – читайте в нашем материале.

Какие квартиры пользуются спросом среди арендаторов

На практике чаще всего сдают квартиры, доставшиеся в наследство от родственников. Это не всегда большой, но стабильный доход – до 5-7% годовых от стоимости жилья. Правда, если объект требует ремонта, то получить прибыль можно будет лишь спустя несколько лет.

Самым большим спросом у арендаторов пользуются «однушки» или «двушки», находящиеся недалеко от станций метро. Если от дома недолго ехать до центра, то такая квартира вряд ли будет простаивать. Арендатором также интересны современные студии, где есть все для комфортной жизни.

Сдавать квартиру выгодно в крупных мегаполисах или в приморских городах, где приток арендаторов находится на стабильно высоком уровне. В небольших провинциальных городах или посёлках сдавать квартиру чаще всего невыгодно, так как это позволяет «отбить» разве что затраты на коммунальные услуги. Если повезёт, то можно заработать 2-3 тысячи в месяц сверху.

Чтобы арендная квартира приносила прибыль, важно контролировать оплату ЖКХ. Многие собственники квартир включают сумму за коммуналку в аренду, а счета оплачивают самостоятельно. Это помогает обезопасить себя от больших коммунальных долгов.

Если вы не хотите переживать о порче имущества, возьмите с арендаторов депозит. Обычно он сопоставим с суммой аренды за месяц. Можно также застраховать квартиру.

Когда цены на недвижимость находятся на низком уровне, то большую выгоду может принести арендный бизнес. Но всегда можно дождаться роста цен, и уже тогда продавать жилье. Главное, чтобы постояльцы знали, что рано или поздно вы будете выставлять квартиру на продажу и им придётся искать новый объект для проживания.

Краткосрочная аренда

Заработать больше позволит аренда посуточно, однако временные затраты на обслуживание такой квартиры будут выше. Нужно убирать квартиру после каждого постояльца, размещать туристов и выдавать им ключи.

Но основная сложность – это постоянный поиск новых арендаторов. Проверять квартиру раз в месяц и получать пассивный доход не получится.

Также стоит быть готовым к вложениям, так как в квартире всегда будет что-то ломаться. Мелкий ремонт придётся делать за свой счёт. Особенно это касается жилья с дорогой мебелью и отделкой.

Среди плюсов краткосрочной аренды – деньги будут поступать по мере заселения. Чтобы получить оплату, не нужно ждать месяц.

Но если квартира находится не в туристическом центре, то постояльцев будет найти сложнее. Конечно, бывают командировочные, но все же поток жильцов вряд ли будет регулярным.

Посуточная аренда наиболее востребована в городах, где много вахтовых работников, например, в серверных городах. Или там, куда приезжает учиться много студентов.

Очень важна грамотная планировка квартиры.

Краткосрочная аренда – это продукт, требующих вложений в оформление интерьера, в рекламу и профессиональный клининг. И в такой квартире обязательно должен быть хотя бы минимальный набор бытовой техники и интернет.

Оплата коммунальных услуг также ляжет на ваши плечи. Причём сумму платежей подсчитать сложно – она все время будет разной.

И последнее – никогда не знаешь, кто заселится в квартиру на следующей неделе. И не пожалуются ли соседи на шум или табачный дым на лестничной клетке? Не оставить ли постоялец после себя горы мусора и пустых бутылок? Увы, но к этому приходится быть готовым.

Чтобы найти жильцов, стоит воспользоваться сервисами по аренде квартир на короткий срок. Конечно, придётся отдать определённый процент за пользование ими, зато жильцы сами будут выходить на вас. Важно убраться в квартире, повесить чистые полотенца и сделать качественные фотографии. Кстати, для поиска арендаторов подойдут и бесплатные сайты объявлений.

При сдаче квартиры на любой срок не забудьте заключить договор в двух экземплярах, где прописаны размер оплаты, депозита, а также права и обязанности сторон. К договору также стоит приложить опись находящегося в квартире имущества. И не забудьте ежемесячно перечислять налоги.

Стоит ли разбивать квартиру по комнатам?

Иногда бывает, что это целесообразно. Например, владелец двух комнат в коммунальной квартире недалеко от центра в Санкт-Петербурге сдаёт их по отдельности. Арендная плата за одну из комнат составляет 15 тысяч рублей в месяц.

Но стоимость коммуналки за одну лишь комнату составляет 4 тысячи рублей в месяц. В итоге чистый доход составляет 11 тысяч рублей. За другую комнату большей площади ежемесячная плата составляет 17 тысяч рублей. За жилищно-коммунальные услуги зимой приходится отдавать 5 тысяч рублей.

Плюс ежемесячный налог на доход от аренды.

В итоге за две комнаты доход немного превышает 20 тысяч рублей в месяц. Сюда стоит добавить затраты на покупку нового электрического чайника, предметов мебели и прочее.

Аренда не всегда бывает выгодной, так как ставки растут медленно. Например, если лет 10 назад в северной столице можно было снять комнату за 10 тысяч рублей, то сейчас за неё просят 15 тысяч. Многие решают, что арендный бизнес – дело не особо выгодное, и продают квартиры.

Когда лучше продать квартиру

Обычно на продажу объекта решаются те, кому тяжело контролировать квартирантов и состояние жилья. Да и просто не любую квартиру целесообразно «держать». Это касается городов, где стоимость аренды составляет 3-4 тысячи рублей в месяц плюс коммуналка. Обычно такое жильё продается за 1-1,5 миллиона рублей.

Вырученные деньги можно положить под проценты в банк.

Сейчас неплохое время для этого. Ставки по некоторым вкладам достигают 20% годовых. Некоторые вкладывают деньги в покупку акций и облигаций. В этом случае доход можно получать в виде фиксированных выплат, либо за счет купли-продажи ценных бумаг.

От квартир, которые находятся на окраине города (например, в московских Котельниках или в Некрасовке) тоже лучше избавляться. Эти районы сильно застроены, хороших нанимателей там меньше.

При этом количество квартир, которые сдаются в аренду, множество, так что за хорошего нанимателя придётся побороться. Чтобы сдать квартиру приличной семье, а не толпе приезжих, владельцы вкладываются в ремонт и делают цену ниже.

Такое жильё имеет смысл продавать и покупать квартиру в ликвидной новостройке, пусть даже меньшей по площади. Зато стоимость аренды наверняка будет выше на 15-20%.

Продать можно и квартиру в «хрущевке» или в старом жилом фонде. На вырученные 10 миллионов рублей можно купить квартиру в современном жилом комплексе и сдавать ее за 50 тысяч рублей вместо 30 тысяч.

Кстати, квартиру можно приобрести и на стадии строительства. Но здесь нужно понимать, что она начнёт приносить доход только после того, как дом будет введен в эксплуатацию, а в самом помещении будет сделан ремонт. Отделка ускоряет процесс сдачи квартиры внаем, актив быстрее начинает работать на вас и гасить затраты на приобретение.

Факторов, которые могут повлиять на решение о продаже, много: в каком городе находится квартира, в каком она состоянии, как давно собственник этой квартирой владеет и какой налог будет должен платить от продажи.

И все же, если квартира стала балластом – лучше ее продать. Но в целом лучше исходить из собственных планов и предпочтений.

Когда не стоит торопиться с продажей недвижимости

И все же есть периоды, когда не стоит торопиться с поиском покупателей.

Лучше не продавать недвижимость, если:

• Вы владеете квартирой менее 5 лет. Если вы решите продать раньше, то придётся платить НДФЛ. Имеет смысл подождать окончания этого срока, чтобы продажа жилья стала для вас выгодной.
• Дом попадает или должен попасть в программу реновации. В этой ситуации продавать дом нет смысла, так как взамен вы можете получить квартиру, которая больше по площади (кухни и ванные в современных домах более просторные). Жильё, которое получают по программе реновации, обычно дороже старого на 20-30%.
• Неудачный сезон для продажи или сложная экономическая ситуация. Чаще всего люди покупают недвижимость весной или осенью. В это время легче найти более сговорчивого покупателя. В периоды кризисов сделки часто разваливаются, как карточные домики. Люди предпочитают брать паузу и не тратить деньги.

Заключение

Продавать ли квартиру или сдать ее в найм – вопрос непростой. Ответить на него правильно, не обратившись к риэлторам, не всегда возможно. Очень важно оценить реальную ситуацию на рынке, ликвидность объекта и целевую аудиторию. Самостоятельно сделать это бывает непросто.

Какое решение вы бы ни приняли, агентство недвижимости «Азбука жилья» проконсультирует вас и поможет найти выигрышную стратегию аренды или продажи недвижимости. И, конечно, просчитает все риски того или иного решения.

Главное, что стоит понимать, – недвижимость должна быть источником дохода, а не головной боли. Если учесть каждую деталь, то можно принять верное решение и получить стабильно высокий источник дохода.

13.06.2023

9656

Приметы на продажу квартиры и дома

ZagovorMaga.ru » Приметы » Какие приметы на продажу квартиры и дома существуют

0

3651

Рейтинг статьи

На сегодняшний день продажа дома или квартиры — процесс сложный и затяжной. Если бы каждый собственник недвижимости учитывал значение народных примет и поверий, процедура была бы более упрощенной. Более того, владелец получил бы хороший откуп за проданное жилье. В статье как раз и рассказывается о том, какие приметы на продажу квартиры и дома следует взять на вооружение.

Приметы на продажу квартиры и дома

Приметы на удачную продажу квартиры

Приметы для продажи квартиры существуют не одно столетие. Народные предсказания и советы будут актуальны как для владельцев квартир в старинных многоэтажных домах, так и для тех, кто живет в небоскребах:

1. Чтобы привлечь удачу и состоятельных покупателей можно использовать один действенный способ. Следует заготовить мак (количество зерен должно соответствовать количеству углов в доме), встать рано утром, взять зерна, выйти на улицу и обойти многоэтажку. Обход нужно провести, не спеша, три раза и против часовой стрелки. В каждом углу следует положить несколько зерен мака, затем вернуться домой и попросить у домового, ускорить продажу жилья. На ночь домовенку можно поставить угощение, например, сладости. Также можно налить в мисочку молока.
2. Все приметы, как быстро продать квартиру, предсказатели рекомендуют связывать с лунным календарем. В фазе убывающей луны вероятность проведения выгодной и быстрой сделки очень высока. Чтобы быстро продать квартиру, нужно выставить объявление именно в этот период.
3. Пригласив покупателей, необходимо проявить максимум внимания и гостеприимства. Следует ненавязчиво предложить им выпить чашечку чая или кофе. Завоевав расположение будущих хозяев, можно быстро и дорого продать квартиру.
4. Есть еще одна народная примета, как продать квартиру быстро и выгодно. Она подходит для торговцев, уставших от вечно недовольных ценой клиентов и потока агентов по недвижимости. Суть ее такова: чем большим занудой окажется клиент, тем успешнее пройдет сделка по продаже жилья. Чтобы ускорить продажу и получить приличную сумму денег, следует всего лишь набраться терпения и вежливо обращаться с покупателем. Сохранить спокойствие и равновесие поможет любое успокаивающее средство.
5. Как гласят народные приметы, никогда не стоит отчаиваться и отдавать ключики от своего жилья первому встречному клиенту или надоедливым агентам. Не стоит спешить идти на уступки. Существует простое, но действенное правило: на каждый товар есть свой покупатель.
6. Есть один способ, который поможет быстро и выгодно продать квартиру: нужно положить под коврик у входной двери монетку номиналом в 5 копеек. Такой денежный талисман привлечет богатого покупателя.
7. Чтобы продать квартиру выгодно и быстро, предсказатели рекомендуют провести действенные ритуалы против порчи и сглаза, прежде чем пускать покупателей в дом. Очистка жилья изгонит любой негатив из жилища и наполнит его положительной энергетикой.

Если сроки по продаже жилья не поджимают, можно подождать. Некоторые специалисты по продаже недвижимости утверждают: пока жилье не осмотрят три десятка покупателей, с реализацией имущества можно повременить. К тому же, чем больше покупателей, тем больше шансов заключить взаимовыгодную сделку.

Предостерегающие приметы

Неприятностей можно избежать

Некоторые народные приметы имеют отрицательное значение. Они являются своеобразным сигналом для хозяина, который помогающим уберечь его от надвигающейся беды. Ниже приведенные советы окажут помощь в этом деле:

1. Тем, кто хочет быстро продать квартиру, нельзя посвящать в это своих друзей, родственников. Возможно, кто-то из них является тайным завистником, способным сглазить предстоящую сделку. В такие дела можно посвящать только людей, заинтересованных в продаже недвижимости. Всем остальным можно рассказать об этом после заключения сделки и подписания документов, опуская подробности об эмоциях и радости.
2. Некоторые народные приметы о том, как выгодно продать квартиру, гласят: перед приходом покупателей нужно выбросить всю старую мебель, поскольку она является источником негативной энергии, скопившейся за годы проживания. Также необходимо провести генеральную уборку и проветривание: любой неприятный запах, беспорядок может отпугнуть потенциальных клиентов.
3. Нередко причиной неудач в продаже жилья может стать семья, не желающая съезжать. Ее представители рассказывают покупателям разные небылицы и ужасы, происходившие в стенах дома, что отпугивает потенциальных покупателей. В этом случае необходимо успокоить родню и убедить в целесообразности заключения сделки.
4. Увидеть во сне мышь, крысу или любого другого вредителя — к неприятным хлопотам с продажей жилья, проблемы с соседями. Для покупателей это означает заключение невыгодной сделки. Это верный знак того, что лучше подыскать другие, более выгодные варианты.
5. Встретить на своем пути грызуна по дороге к дому — плохой знак. Он свидетельствует о том, что предстоящий визит покупателя будет бесполезным, сделка не состоится.
6. Не рекомендуется заключать договор на продажу недвижимости 29 февраля, поскольку подобная сделка будет невыгодной для обеих сторон.

Обряд на успешную продажу квартиры

Желающие быстро продать дом могут воспользоваться заговором. Для этого необходимо взять веник, положить его перед собой и ровно в 3 часа ночи прочитать заговор:

«Как выметаю я весь мусор и хлам, так и покупателей состоятельных и хороших привлекаю. Первый придет и просто посмотрит, другой заинтересуется и уйдет, ну а третий — зайдет и приобретет. Аминь».

После прочтения слов следует лечь спать. Как только наступит рассвет, необходимо взять заговоренный предмет и промести им углы всех комнат, выметая грязь и пыль. Проводить обряд нужно три ночи подряд.

Приметы для быстрой продажи дома

Существуют разные приметы для продажи дома удачно, быстро и срочно. Чтобы ускорить такую процедуру, нужно сделать следующее: взять веник или швабру, перевернуть и поставить в любом углу кухонного помещения. Таким образом можно быстро привлечь выгодных покупателей к порогу дома.

Еще один вариант, как быстро продать дом или квартиру, — повесить над входной дверью своего жилья перевернутую подкову. Значение такой приметы при продаже дома следующее: таким образом реально не только быстро продать его, но и получить приличную сумму денег после заключения сделки.

Подкова может помочь в продаже

Немаловажным будет обратить внимание на поведение домового. Как утверждают народные приметы по ускорению продажи дома, этот хранитель домашнего очага может препятствовать быстрому заключению сделки. В таком случае нужно поговорить с домовым, задобрить его или даже предложить совместный переезд на другое место. Возможно, после этого процесс продажи ускорится.

Как утверждают народные приметы, человек, который постоянно перед уходом из дома присаживается на кресло или диван, не сможет продать свое жилье быстро и выгодно. Все потому, что он не готов расстаться со своей собственностью. Чтобы ускорить процесс продажи, необходимо избавиться от этой привычки раз и навсегда.

Дом, находящийся в процессе продажи, нельзя ненавидеть. Таким образом жилище заряжается негативной энергетикой, отпугивающей потенциальных покупателей. Во время показа жилья лучше вынести из помещения всех домашних питомцев. Их энергетика не лучшим образом влияет на заключение договора о продаже.

Ритуалы для продажи дома

В некоторых случаях народные приметы не всегда помогают, поэтому предсказатели рекомендуют подключить к ним еще один способ ускорения процесса: провести магический заговор.

Очистительный ритуал

Необходимо набрать ведро чистой воды, взять половую тряпку и провести генеральную уборку. При этом мытье полов и прочих предметов в доме нужно осуществлять без применения химических средств, швабры. Все необходимо делать голыми руками.

После завершения уборки следует сесть напротив ведра с водой и прочитать заговор:

«Прощаюсь с домом своим и домовым. Отрекаюсь от стен и углов его. Тот, кто мне денежку за дом даст, тот к себе и приберет вас. Аминь».

Грязную и заговоренную воду нужно вылить в полночь на улицу подальше от дома. При этом очень важно остаться никем не замеченным. Возвращаясь в дом, нельзя ни с кем не разговаривать, необходимо сразу же лечь спать.

Денежный ритуал с молотком

Как утверждают народные приметы, после проведения такого обряда можно ускорить продажу жилья и получить за него хорошую сумму денег.

Для его проведения берут молоток, лучше новый, и легонько стучат им по всем стенам дома. Закончив такую процедуру, вслух произносят стоимость, которую хотят получить за свое жилье, и произнесят фразу:

«Как хочу, так пусть мое пожелание и сбудется».

Заключение

Вышепредставленные народные приметы и методы, как быстрее продать квартиру или дом, практикуются на протяжении многих лет. Верить в них или нет — личное дело каждого. Немаловажен в заключении такой сделки настрой продавца и его умение преподнести товар. Серьезный подход к делу и положительный настрой помогут сделать продажу выгодной и успешной.

Сделка по продаже квартиры от А до Я

Уточните, можно ли в принципе продать вашу квартиру

Согласие всех собственников

Продать квартиру может только её собственник, то есть вы лично или ваше доверенное лицо.

Разные хлопоты по поиску покупателей и подготовке сделки можно поручить риелтору или вашему поверенному (у них должна быть нотариальная доверенность, в которой перечислены все действия, на которые вы им даёте полномочия), но на сделке всё равно присутствовать должны вы лично.

Если вы не можете присутствовать на сделке по объективным причинам (например, живёте в другой стране и не можете уехать), по закону можно провести сделку без вашего участия, если у вашего представителя есть генеральная доверенность. Иногда покупатели соглашаются на это.

Но чаще — нет, так как велик риск подлога документов. Если у квартиры несколько собственников, нужно, чтобы на продажу согласились все.

Если квартира находится в долевой собственности (то есть каждому собственнику принадлежит определённая часть квартиры, например, одна треть или половина), договор о продаже квартиры обязательно нужно заключать у нотариуса, а всем собственникам придётся заверить своё согласие подписью — одновременно, в присутствии других собственников и нотариуса. Если собственность совместная (то есть распределения по долям нет), можно заключать договор в простой письменной форме, идти к нотариусу в этом случае необязательно.

Отсутствие обременений

Если квартира находится под арестом или в залоге, продать её не получится. Оказаться под арестом квартира может, например, в ходе судебного спора, когда идёт разбирательство, кому эта недвижимость принадлежит. Пока суд не разрешит этот вопрос, на квартиру будет наложен арест.

https://www.youtube.com/watch?v=XmRLJl2lNcA\u0026pp=ygVC0JrQvtCz0LTQsCDQstGLINC_0YDQvtC00LDQtNC40YLQtSDQutCy0LDRgNGC0LjRgNGDINC40LvQuCDQtNC-0Lw_

Если квартира находится в залоге, продать её можно будет только с согласия банка или другого залогодержателя. Не стоит переживать, если вы продаёте квартиру, за которую ещё не выплатили ипотеку. Таких сделок на рынке очень много, схема хорошо отработана, поэтому риск мошенничества минимален (и возможен только со стороны продавца).

Все обременения на квартиру (арест, залог, рента и т. д.

) отражаются в выписке ЕГРН — её покупатель обязательно попросит или закажет сам перед сделкой, так что скрыть эту информацию не получится, да и Росреестр такую сделку не зарегистрирует.

Кроме того, есть другие виды обременений, которые могут усложнить продажу квартиры. Как собственник вы, скорее всего, должны о них знать, но на всякий случай это стоит проверить.

Нехорошая квартира

Есть квартиры, которые в принципе менее охотно покупают, так как у них есть те или иные минусы. К таким относятся:

• Квартиры с несогласованными перепланировками (особенно те, где изменения невозможно согласовать). Если Жилинспекция о них узнает, всё придётся возвращать на место. Такой риск захотят взять на себя немногие (ведь если не вернуть всё, как было, квартиру можно и потерять). Перед сделкой у вас, скорее всего, попросят показать технический паспорт БТИ — по нему легко определить несоответствие реальной планировки той, что указана в документах. Если перепланировку всё-таки можно узаконить, лучше сделать это до сделки и заказать новый техпаспорт. Получить его можно в МФЦ или в БТИ своего округа.
• Квартиры, которые находятся в собственности менее года, — только что купленные, недавно полученные по наследству, по договору дарения или ренты. Подозрительный покупатель обязательно прокрутит в голове сценарий, в котором после заключения сделки вдруг объявляются наследники, обнаруживается живой рентополучатель, а бабушка впадает в маразм и договор дарения объявляется недействительным. Всё это — риск оспаривания сделки. Проверить, что всего этого не произойдёт, в большинстве случаев можно только косвенно, также на рынке недвижимости нередки подлоги документов. Даже если вы купили квартиру и решили продать её через несколько месяцев, это насторожит потенциальных покупателей — такое часто встречается в мошеннических схемах. Вам нужно подготовить доказательства того, что предыдущую сделку точно нельзя оспорить и все документы в порядке.
• Квартиры, где один из собственников страдает подтверждённым психическим заболеванием или просто пожилой человек. В этом случае будьте готовы, что от вас или вашей пожилой бабушки (если она, к примеру, тоже собственник) потенциальный покупатель потребует справку из ПНД (психоневрологического диспансера), чтобы проверить диагноз и показания и убедиться, что она может участвовать в сделках. Сходить за справкой можно вместе с ним — чтобы он был уверен, что вы не принесёте подделку. Если вы стоите на учёте в наркологическом диспансере, вам нужно будет пройти полную экспертизу, которая должна подтвердить, что вы можете участвовать в сделке. А если у вас есть опекун, то за сделку будет отвечать он, и для этого вам нужно будет получить разрешение органов опеки. Покупатель также может настоять на том, чтобы на сделке присутствовал нотариус, который сделает её видеозапись.
• Квартира, один из собственников которой находится в местах лишения свободы или признан пропавшим без вести. Например, кто-то из ваших родственников-сособственников сидит в тюрьме и, разумеется, не сможет появиться на сделке. Покупателя это, конечно, насторожит. Выход есть — можно оформить доверенность, и тогда присутствие заключённого на сделке будет необязательным, но, безусловно, ответственный и осторожный покупатель тысячу раз перед этим подумает.
• Квартира, купленная с использованием материнского капитала, в которой не выделили доли детям. Нюанс в том, что использование материнского капитала в сделке нигде не фигурирует. Покупатель может только проверить записи в паспорте о наличии детей и попросить справку из Пенсионного фонда об остатке средств на семейном сертификате — но это всё косвенные доказательства. Также иногда использование материнского капитала в покупке указывается в договоре купли-продажи. Но не всегда. Если вы продадите квартиру, для покупки которой был использован материнский капитал, а доли детям не выделили, и обман раскроется, вам грозит наказание вплоть до уголовного.

• Как правило, такие квартиры продаются со скидкой или долго ищут своего покупателя (а иногда и то, и другое).
• У идеальной квартиры для продажи — один владелец, в ней никто не прописан, она много лет находится в собственности, владение —  на основании первичной приватизации или договора купли-продажи.
• Соберите нужный пакет документов для продажи
• Чтобы продать квартиру, вам понадобятся оригиналы следующих документов:

• Выписка из домовой книги или единый жилищный документ (ЕЖД). В документе будет указано, кто собственник квартиры, кто в ней прописан (и сохраняют ли эти люди право проживания в квартире при её продаже), есть ли задолженность по коммунальным платежам. Получать единый жилищный документ нужно в МФЦ, для этого понадобится ваш паспорт и запрос (заявление) на предоставление этой услуги. ЕЖД сформируют на месте. Выписку из домовой книги можно получить в МФЦ или запросить в управляющей компании (если дом новый, со своей управляющей компанией). Срок действия выписки из домовой книги — один месяц, а ЕЖД — 60 дней. Что брать, выписку из домовой книги или ЕЖД, зависит от того, что у вас за дом. В элитных домах и кооперативах с обособленной управляющей компанией — первый вариант, в остальных случаях — второй.Пример выписки из домовой книги
• Выписка из ЕГРН. В ней указано, кто владеет квартирой, на основании каких документов и есть ли на недвижимость обременения. Заказать выписку из ЕГРН можно в Росреестре, в офисе или через форму на официальном сайте — она действует в течение одного месяца.
• Документ, на основании которого вы получили квартиру. Это может быть договор купли-продажи, договор передачи, договор дарения или ренты. Этот договор у вас должен быть в наличии. Если вы его потеряли, дубликат можно запросить в Росреестре. Если сделка была нотариальная, тогда нужно запрашивать дубликат в архиве нотариуса.
• Общегражданский паспорт. Возможно, покупатель попросит показать заграничный паспорт или водительское удостоверение, чтобы убедиться, что перед ним не мошенник — большое количество документов сложнее подделать.

Помимо документов обязательных для заключения сделки, покупатель может попросить и дополнительные. Они помогут ему убедиться, что с собственником (то есть с вами) и с квартирой, которую он собирается купить, не будет никаких проблем. В зависимости от особенностей вашей квартиры нужно иметь:

• Письменное согласие на сделку супруга. Если квартира, которую вы собираетесь продать, приобреталась в браке, возьмите такой документ у нотариуса.
• Технический паспорт БТИ. Докажет, что в квартире не было перепланировок или все они узаконены. Получить паспорт БТИ можно в МФЦ или в БТИ своего округа.Пример плана жилищного помещения
• Согласие опекуна или органов опеки. Если у вас есть уполномоченный опекун или одним из собственников квартиры является ребёнок.
• Оригиналы справок из ПНД. При ипотеке это — обязательно требование (банк также может согласиться принять копию водительского удостоверения). Покупатель должен убедиться, что вы дееспособны и можете участвовать в сделках. Особенно это актуально, если вы пожилой человек.Пример справки ПНД

Подготовьте квартиру к продаже и напишите объявление

Подготовка квартиры к продаже называется Home Staging. На Западе это целый комплекс мероприятий, направленных на то, чтобы сделать квартиру максимально привлекательной в глазах потенциальных покупателей. Это очень серьёзный этап предпродажной подготовки. В России это только набирает обороты, но те, кто серьёзно относится к нему, имеют высокие шансы продать квартиру быстрее.

Мы написали подробную инструкцию (с фото!), как подготовить квартиру и сделать объявление, по которому хочется позвонить, для собственников, которые сами сдают квартиру. Всё это актуально и для продажи квартиры.

Остановимся на основных моментах:

• Проведите генеральную уборку, спрячьте все личные вещи, чтобы квартира выглядела аккуратно и уютно, но без следов чьего-либо проживания.Если убрать все лишние вещи, комната будет выглядеть значительно лучше
• Сделайте хорошие фотографии всех помещений, подъезда и двора при естественном освещении, не поленитесь обработать их в фоторедакторе. В идеале — пригласите фотографа.
• Напишите объявление о продаже с чётким описанием характеристик квартиры и её преимуществ. Укажите основные моменты: кто владелец, на основании каких документов квартира стала вашей, кто прописан, схема сделки — свободная или альтернативная (и подобрана ли альтернатива).
• Укажите контактные данные. На Яндекс. Недвижимости ваш реальный телефон будет скрыт подменным номером, звонки с него будут переадресовываться вам. Это защитит вас от попадания вашего номера в различные спам-базы. Если вы размещаете объявление где-то ещё, купите отдельную SIM-карту. Даже если этот номер попадёт в базы риелторов — нестрашно.

Если вы работаете с риелтором, всё ещё проще — часть работы он возьмёт на себя: сделает часть документов, даст советы по предпродажной подготовке, напишет и разместит объявление, проведёт осмотры. 

Покупатель найден. Что ещё нужно сделать до сделки

После нескольких недель или месяцев осмотров квартиры покупатель найден. Поздравляем, самая сложная часть выполнена. Осталось заключить договор и получить деньги за квартиру. Для этого вам нужно сделать еще несколько шагов.

Подготовка документов. Если вы ещё что-то не собрали или что-то устарело.

Аванс и соглашение. В качестве подтверждения серьёзности своих намерений покупатель передаёт вам определённую сумму денег. Сумма может быть разной — в Москве это обычно около 50 000 рублей. Обязательно дайте расписку в получении денег.

Стоит различать аванс и задаток. Аванс — это чаще всего предоплата (хотя в законе никакого определения аванса нет). Если сделка расстроится по какой-то причине, аванс нужно будет вернуть. А задаток — финансовое обеспечение договорённостей.

Если покупатель откажется от сделки, задаток можно не возвращать. Также при передаче аванса или задатка подписывается авансовое соглашение или договор задатка, в которых прописывается в течение какого времени должна быть заключена сделка и по какой цене.

Не забудьте после этого дописать в объявлении, что квартира забронирована, или снять его с публикации.

Условия сделки и составление договора.

В большинстве случаев достаточно составить договор в простой письменной форме, но если ваша квартира находится в долевой собственности (то есть нескольким людям принадлежит определённая часть квартиры, например одна треть или половина), договор о продаже квартиры нужно заключать только у нотариуса. В договоре обязательно должны быть указаны:

• данные продавца и покупателя;
• полная стоимость квартиры;
• её адрес и описание;
• права и обязанности, ответственность сторон;
• сроки освобождения жилплощади (как юридически, так и физически).

Сделка и передача квартиры

Осталось чуть-чуть. И квартира будет продана.

Деньги. В день сделки вы приезжаете в банк, где покупатель закладывает деньги в арендованную им банковскую ячейку. Во время закладки денег заключается дополнительное соглашение, в котором прописано, при выполнении каких условий вы можете забрать деньги.

Обычно для этого достаточно предоставить паспорт и свой экземпляр договора купли-продажи со штампом регистрационной палаты о переходе права на имя нового собственника. В случае, если регистрация электронная, условием доступа к ячейке может быть подписанный договор и выписка из ЕГРН с именем нового владельца. Это самый надёжный способ передачи денег.

Ещё можно воспользоваться банковским аккредитивом. Система здесь точно такая же, только деньги не закладываются в ячейку, а хранятся на счёте.

Договор. Если договор купли-продажи заключается у нотариуса, после передачи денег вы и покупатель должны поехать к нему и подписать договор. Если договор составлялся в простой письменной форме, его можно подписать прямо в банке.

Регистрация сделки. Когда договор будет подписан, вам с покупателем необходимо съездить в МФЦ и отдать договор купли-продажи на регистрацию для перехода права собственности. С собой нужно иметь договор купли-продажи и паспорт. Обычно в Москве на регистрацию уходит 3-4 дня, если это нотариальная сделка, и 10 дней, если договор заключался в простой письменной форме.

Получение денег. Обычно в банке нужно показать паспорт и свой экземпляр договора купли-продажи со штампом о переходе права на имя нового собственника или свежую справку из ЕГРН с данными нового владельца. После этого вы получите доступ к банковской ячейке.

Передача квартиры. В договоре прописано, когда вы должны передать квартиру новому владельцу. Это можно сделать хоть в день регистрации перехода права собственности. В процессе передачи квартиры покупателю нужно составить и подписать акт приёма-передачи.

Это приложение к договору купли-продажи, в котором указаны характеристики и особенности квартиры. Его составляют в произвольной письменной форме, и это можно сделать самому (образец акта приёма-передачи есть на Яндекс.

Недвижимости), но если в составлении договора помогал риелтор или юрист, логично доверить им и составление акта. Заверять акт нотариально не нужно. В акте нужно указать, что квартира была передана новому владельцу именно так и в таком состоянии, как прописано в договоре купли-продажи.

Сделка может считаться состоявшейся при передаче квартиры и подписании покупателем акта приёмки-передачи.

Заключение

Даже если к концу статьи вам стало казаться, что продать квартиру — очень сложно, это не так. Каждый этап занимает несколько дней или даже недель, поэтому вам не нужно будет выполнять все эти пункты практически одновременно. А если хочется сэкономить время и нервы, проще нанять риелтора, который возьмёт большую часть вопросов на себя, будет консультировать и помогать на всех этапах.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости и Гурам Базадзе. Иллюстратор: Ева Народицкая.